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险企聚集双十一开启“抢钱”模式

时间:2013-11-08 | 来源:http://www.bxd365.com
导读摘要: 一年一度的狂欢购物节即将到来,各路人马济济一堂,使出浑身解数,期待能在11月11日这个消费时点上疯狂一把,特别是今年,多家保险公司也耐不住性子,提前打响迎战口号,齐齐参与“抢钱行动”

  7%高收益赚足眼球

  浏览一圈淘宝网,可以发现在“双11”期间,保险公司仍是主打高收益牌,而且大多数产品年化收益率都在5%以上。

  “抢赚7%”,点开淘宝理财产品分会场的页面,硕大的黄色标语映入眼帘。仔细看下来,页面聚集了保险、银行和基金等产品,其中由国华人寿推出的“华瑞2 号”“华瑞3号”两款万能型理财产品最引人注目。“华瑞2号”计划推出3天(11月11日-13日),预期年化收益率7%,最短持有期1年,前3年每年保底年化结算利率为2.5%。而“华瑞3号”的预期年化收益率为6%,最低可持有180天,退保无需任何手续费。

  目前,“华瑞2号”和“华瑞3号”的收藏人次分别已达27万人次和6万人次。

  其他保险公司也不甘落后,纷纷推出了高收益产品,不过记者发现,这些产品背后却暗藏玄机。

  记者在淘宝保险“双11抢钱行动”的页面上看到一款由生命人寿提供的万能保险,广告打出的年化收益率为7.12%,“双11”当天限售一亿元。不过,细看条款,这个7.12%的收益率是由一年期预期年化收益率5.32%和1.8%集分宝相加而得。

  这款产品实则为生命人寿e理财年金保险(万能型),在淘宝网同时有售。而广告中打出的是,以现公布5.2%结算利率,以每年12次月复利计算,预期年化收益率为5.32%。

  这个页面的其他保险理财产品也大致相似:如珠江人寿的土豪万能险,打出的综合收益率是每年5.2%,其实也是由预期年化收益率4.8%加上0.4%集分宝而成;阳光人寿提供的理财一号阳光保险,3个月综合预期年化收益率为5.0%,也由预期年化收益率4.6%和0.4%的集分宝加和而成。将集分宝列入收益,不免让人感觉有虚增收益率之嫌。

  专家提示网销有风险

  淘宝理财目前已接入1家银行、9家寿险公司(理财类)、17家基金公司,而官方旗舰店已有34家保险公司入驻。

  网络销售渠道低成本、高效率,也成为现在各险企寻求盈利的突破口。国华人寿去年通过淘宝聚划算平台实现“3天过亿”的销售业绩,着实令保险业对于互联网的销售潜力惊叹。

  不过,有专家表示,网销仍存在风险。普通消费者很难去真正理解收益率的意思。例如,预期收益并不代表最终收益,同时网上的广告语也有误导嫌疑。有一些理财产品打出的“保底保息,只涨不跌”“零风险”等较为醒目的标语,下方风险提示的小字是需要消费者注意的,但往往容易被忽略。

  一旦未满期限退款,还要被扣除一定的手续费。“通过网销,消费者对于条款、保障范围等毕竟都需要自行了解,也可能会产生偏差,特别是跟风购买。”

  紧贴光棍节演绎新玩法

  除了主打高收益,为了附和“光棍节”的意义,保险公司在产品设计上可谓花足了心思。其中,最受关注的则是平安推出的“脱光险”,共有3款套餐,分别为 “小清新脱光险”“小奢华脱光险”和“大土豪脱光险”,分别对应保费11.11元、111.1元和1111元。

  与此同时,投保人还可获赠单身意外保障和百合网服务,且产品限量5份至500份。此外,东吴人寿专享爱情保险,1000元起,预期年化收益率5.2%同时获赠3395元珍爱网品质服务,广告语还打着“5800万单身人士任你选”,噱头做足。

  一位业内人士指出,“脱光险”与此前保险公司推出的“赏月险”类似,是一种吸引眼球的营销手段,实质就是一款短期的意外保险,宣传噱头明显盖过了保险本身。

  另外,“双11”的活动也吸引了众多车险供应商参与团战活动,如平安产险、太平洋产险、人保财险、阳光产险、天平财险等都聚集在此,除了降价15%、车险最低4折起、买1500返100等价格优惠的活动外,还附集分宝、送酒后代驾、送行车记录仪等五花八门的赠送服务。

  同时,2013年11月11日凌晨1时开始,在淘宝保险购买车险的用户,前500位用户可获得10000个集分宝,奖品由淘宝保险提供,并与保险公司活动叠加。各种诱惑,吸引消费者“掏钱”。

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