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为什么保险推销员都是给设计保险套餐,而不是给单独的意外险,重疾险,医疗险?

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来自 山东 其他 ' 我是你路过的风景 ' 的提问 2018-11-09

已有17条回复

  • 崔赫

    中国人寿 崔赫

    回复问题数:1436 被点赞数:0

    咨询TA

    你好,关于保险销售人员为什么喜欢设计套餐,这和许多因素相关。我可以列举几种情况,酌情考虑:

    1、套餐保障全面。单一购买保险产品,代理人也可以做,但是很容易会遗漏掉风险点,毕竟买保险希望能够提供全面保护;

    2、套餐价格比单买要划算。和我们去吃饭一样,套餐价总比单点要便宜,保险产品也是一样;

    3、套餐有利于宣传理解。从销售方面来讲,打包好的套餐更容易宣传产品的优势,具有竞争力;

    4、公司业务导向。有时候代理人销售套餐,也是公司业绩的要求。

    5、套餐产品组合多样,不容易拆分,也不容易与竞品比较,自然会在一定程度上弱化产品同质性。



    总之,套餐销售有业务员的因素也有公司的策略。至于是否购买套餐组合,还是需要根据自己的实际情况进行考虑。

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  • 中国平安李江江

    被点赞数:1

    咨询TA

    简单说就是单一险种保障不全面,保险套餐可以更全面,设计好后也是最适合的

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  • 平安陈冬冬 15238034391

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    咨询TA

    因为单独的保险保得不全,中国平安有个平安福比较全,我自己买了的,还可以。

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  • 中国平安保险专员

    被点赞数:0

    咨询TA

    因为单独的保险保得不全,中国平安有个平安福比较全,我自己买了的,还可以。

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  • 马露

    被点赞数:0

    咨询TA

    保险的种类有很多,每一种保险保的范围不同,如果单一的买一种,就会遗漏很多风险,设计保险套餐也是为客户负责任。就像家里的冰箱和空调,虽然都有制冷的功能但是用途不一样,你还是会两样都备齐

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  • 呵护自己

    被点赞数:0

    咨询TA

    有附加险更完善而已,我们把最好的给你,若你执意单独买,不是不行,这个是个人意愿

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  • 李杨芳

    沉默只爲笑的炫

    被点赞数:0

    咨询TA

    建信人寿,建设银行子公司,全国几十万个网点理赔。理财产品全行业利息第一。其余产品均可对比。建设银行为保证,值得信任!

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  • 梦里花

    被点赞数:0

    咨询TA

    因为每一款保险,它只保一种,而不是宝全面的向健康险,它只包你的身体健康意外险的话,它只包括你的意外啊,如果发生意外的话,你没有买意外险,他就是不报销的,所以一般的话都会推销保险套餐。因为这是对每个顾客负责任的一种行为。

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  • 李菲

    被点赞数:0

    咨询TA

    因为每个保险险种只能保一部分责任,我们是为了你们的保障全面撒

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  • 贾鹏

    贾鹏

    回复问题数:21 被点赞数:0

    咨询TA

    因为他们公司产品少 各家公司都是主推一款产品 保障还得全面

    分开买 找经纪公司 他们产品多 各家公司优秀的单独保障更合理

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