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为什么保险推销员都是给设计保险套餐,而不是给单独的意外险,重疾险,医疗险?

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来自 山东 其他 ' 我是你路过的风景 ' 的提问 2018-11-09

已有11条回复

  • 崔赫

    中国人寿 崔赫

    回复问题数:1436 被点赞数:0

    咨询TA

    你好,关于保险销售人员为什么喜欢设计套餐,这和许多因素相关。我可以列举几种情况,酌情考虑:

    1、套餐保障全面。单一购买保险产品,代理人也可以做,但是很容易会遗漏掉风险点,毕竟买保险希望能够提供全面保护;

    2、套餐价格比单买要划算。和我们去吃饭一样,套餐价总比单点要便宜,保险产品也是一样;

    3、套餐有利于宣传理解。从销售方面来讲,打包好的套餐更容易宣传产品的优势,具有竞争力;

    4、公司业务导向。有时候代理人销售套餐,也是公司业绩的要求。

    5、套餐产品组合多样,不容易拆分,也不容易与竞品比较,自然会在一定程度上弱化产品同质性。



    总之,套餐销售有业务员的因素也有公司的策略。至于是否购买套餐组合,还是需要根据自己的实际情况进行考虑。

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  • 中国平安李江江

    被点赞数:1

    咨询TA

    简单说就是单一险种保障不全面,保险套餐可以更全面,设计好后也是最适合的

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  • 李菲

    被点赞数:0

    咨询TA

    因为每个保险险种只能保一部分责任,我们是为了你们的保障全面撒

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  • 贾鹏

    贾鹏

    回复问题数:21 被点赞数:0

    咨询TA

    因为他们公司产品少 各家公司都是主推一款产品 保障还得全面

    分开买 找经纪公司 他们产品多 各家公司优秀的单独保障更合理

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  • 泰康人寿圆圆

    被点赞数:0

    咨询TA

    因为适合自己的保险才是最好的保险,保险代理人能全面为您设计最适合您的保险,能全面给你保障

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  • 泰康人寿李进经理

    被点赞数:0

    咨询TA

    得看你的需求是什么,根据你的需求来设计

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  • 邵样凤

    中国人寿 邵样凤

    回复问题数:2 被点赞数:0

    咨询TA

    关于保险,为什么保险人要推销保险套餐,是因为你们没有买保险的人,不知道你们的保障全不全,设计套餐的,养老险,医疗保险,意外险,第一,人们做事,外出难免有小碰小可,买意外险有保障,那人们吃五谷杂粮的,哪有不生病的,首先想健康是第一吗,所以设计重疾医疗保险,有保障了,再过去生活不好,不规划自己的钱怎样花,现在不同了,经纪条件好,人们谈养老,每个人不是伟人,但是每个人都会老去,趁年轻规划自己的钱做养老金,所以设计养老险,单独买不划算,设计保险套餐实惠,又保障全面,这个是为高层次的人设计,至于一般人,就像我们买房子样,先是买个毛丕房,等自己经纪宽松点,就会设计里面家具,一样一样买,买保险跟买自己希要的东西一样,要趁早买,套餐买实惠,放心,实用

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  • 吴红琴

    中国人寿 吴红琴

    回复问题数:16 被点赞数:0

    咨询TA

    没有最好的保险,只有完美的组合,单一的保险产品对保障总是有缺点的,所以组合保险能保障更全面,当然你也要根据你个人的保障缺口来选择单一的或者组合的!

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  • 徐丽华

    平安人寿 徐丽华

    回复问题数:728 被点赞数:0

    咨询TA

    您好,作为保险消费者,您要明确自己的需求点。认定了,买就好,不要被外界干扰。这个要求自己对于个人的保险产品知识有足够的自信,才能做到。

    代理人,给设计的保险计划大多属于套餐,一方面是出于保障全面的角度考虑的,另一方便很可能是保险产品就是这样设计的。

    所以,要么自己努力增加保险知识储备,要么多问代理人几个为什么。如果代理人含糊不清,您也可以拨打各家保险公司的客服电话,确认一下保险责任和产品购买规则。

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  • 桑艳娜

    泰康人寿 桑艳娜

    回复问题数:997 被点赞数:0

    咨询TA

    您好,其实怎么选择都可以,只要能满足自己的需要。套餐式购买一方面是方便,另一方面也是产品设计的特点。如果您看中的不同险种属于不同的保险公司,您也可以分开买,但这样的话您就要管理好自己的保单,知道在什么情况下用什么保险。

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