人寿保险费率的计算依据和五大原则

人寿保险是人身保险的一种。和所有保险业务一样,被保险人将风险转嫁给保险人,接受保险人的条款并支付保险费。与其他保险不同的是,人寿保险转嫁的是被保险人的生存或者死亡的风险。 [详细]

保险费率怎么算?

  投保人在投保时虽然在保险销售人的告知和解释下能对一些基本的保障和其它条款有所了解,但你知道投保多少金额能够获得多少保障(也就是保险费率)是怎么计算出来的吗,这里,保险岛编辑整理了一些保险费率计算的相关知识,希望能对大家提供帮助。  什么是保险费率?  保险... [详细]

17位伟人和名人对保险的认识

  每个业务员多销售一份保单,那国家就少了一份负担。----------江泽民  大力发展保险市场,提高全民保险意识。----------江泽民  基本医疗保险只能是低水平的“保”而不是“包”,“保”只有一个基本的保障,超出部分主要应通过商业保险类解决,现在是... [详细]

选择保险行业:赠人玫瑰,手留余香

很多从事保险行业的人都有一个深刻体会:和人谈投保的工作真的没那么容易,俗话说:事非经过不知难。尤其是在目前的社会环境下,中国的诚信危机问题颇多,人和人之间隔阂日益加深,沟通越来越难。 [详细]

寿险营销成功的十大法宝

  寿险营销是一种把无形产品推销给客户的销售方式,它主要靠寿险营销员和保险公司来完成,那么作为保险公司的重要力量——寿险营销员,要想成功推销寿险产品,除了本人自身文化素质、推销技巧、经营理念外,应力求做到以下十性,十性是寿险营销员成功的法宝。  法宝之一——计... [详细]

寿险营销团队建设 五大秘诀

增员是寿险经营永恒的主题,而增员之后,许多人就会面对如何建设一个优秀团队的重大课题。掌握优秀团队建设的秘诀与技巧,对于现在或未来的主管而言,都是非常重要的一环。 [详细]

辛勤耕耘十八载 无怨无悔做保险

边疆,1996年加盟中国人寿,历任营销员、主管、培训部经理、企划培训部经理、支公司副经理,现任中国人寿保险股份有限公司哈尔滨分公司第一营销部(以下简称“一营”)经理、党支部书记。他本人多次获得优秀共产党员、优秀管理干部、2012年中国人寿“十大杰出青年”荣誉称号;所带领的第一营销部获得中国人寿黑龙江省分公司“全省营销业务先进单位”“全省营销会战先进集体”,共青团中央“青年文明号”等荣誉称号。 [详细]

移动互联网保险营销将成竞争焦点

移动互联网丰富了人们的“掌上”生活,改变了保险营销方式,不仅使得保险企业节省了销售成本、提升了营销效率,而且使客户得到比传统渠道更低的价格、更加高效便捷的服务,拉近了保险企业与客户的距离,有利于建立持久的客户关系。随着移动客户数量逐渐增多,移动互联网保险营销将成为保险行业竞争的焦点。 [详细]

魔鬼成交之原一平的66条黄金法则

本书以日本保险业的传奇推销员原一平的推销思想为脉络,主要侧重更具体、更实用的推销方法。书中有原一平的推销和生活的实际例子,也有具体可执行的销售策略。在种类繁多的销售类书籍中,力求用具体、实用的特点另辟蹊径。本书系统介绍了芒格的投资理念与人生智慧。 [详细]

原一平保险营销理念之客户无处不在

1904年生于日本长野县。1930年进入日本明治保险公司成为一名“见习业务员”。36岁时创下了全日本冠军的保险业绩,并成为世界百万圆桌协会的成员。从45岁开始,他连续15年保持全日本寿险推销业绩的第一名,他创下的世界寿险推销纪录20年未被打破,被尊称为“推销之神”。 [详细]

原一平的心血结晶

原一平的心血结晶 [详细]

原一平的成功不是一个偶然

原一平的成功不是一个偶然,而是一个必然,因为他从来就相信自己是一个伟大的人,独一无二的人。这样一份必胜的信念将他一步一步送上了成功之路。 [详细]

原一平生平大事记

原一平,在日本寿险业,他是一个声名显赫的人物。他的一生充满传奇,从被乡里公认为无可救药的小太保,最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”,最穷的时候,他连坐公车的钱都没有,可是最后,他终于凭借自己的毅力,成就了自己的事业。 [详细]

原一平给推销员的十一个忠告

原一平的十一个忠告是他推销人生的智慧结晶,覆盖了从心态、修养到与客户打交道、缔结方法等各方面的内容。对于推销人员来说,这些经验都是极有借鉴作用的。成功并不需要花很大的力气去摸索经验,有时候别人的经验可以成为你的一条捷径。 [详细]

原一平加入保险行业的故事

走进考场一看,人山人海,那么多报名应聘的人,个个牛高马大,衣冠楚楚,而招聘名额却只有几个。要是别人,自知身材矮小,其貌不扬,一看这场合,马上会打退堂鼓。但是,原一平不服气,他不到黄河不死心,非要试试看。 [详细]

原一平的38种笑

原一平26岁当实习推销员时,身高1.45米,又小又瘦,横看竖看,实在缺乏吸引力,可以说是先天不足。但他苦练笑容,并且获得成功,被日本人誉为“价值百万美金的笑”。 [详细]

推销之神原一平:微笑是最大的武器

只有不到1米5的身高,却连续16年荣登推销业绩全国第一宝座,创下世界推销最高纪录20年未被打破,是日本历史上最为出色的保险推销员,他的微笑,亦被评为“价值百万美元的微笑”,被誉为“推销之神”。 [详细]

原一平:销售技巧之直接上门

拥有勇气与毅力直接到顾客那拜访也是取得销售成功的一大重要因素。日本销售之神原一平曾经讲起,他自己为了一大笔交易曾在四年之中拜访同一个顾客达到71次,最后终于成功地做成了生意。 [详细]

保费趸缴和分期的区别

  购买长期人寿保险时,投保人都会遇到同样的问题:趸缴还是期缴保费?理财专家指出,在保险理财规划时,期缴方式明显优于趸缴方式。  期缴即为分期缴费,可以减轻投保人近期的现金流负担,易于被中低收入家庭接受。在保险合同中,期缴保费时的金额与日期都会明确标明,较为固... [详细]

交际高手的十大谈话艺术

  千万不要小瞧“谈话”,它可是人际交往中必不可少的重要环节,甚至关系到与他人交往的成败与效果。所以,交际高手往往也是个谈话高手。如果你也想做到这点,以下十个方面是必不可少的: [详细]