17岁网红男孩“杀鱼弟”喝下百草枯自杀,背后故事令人心酸!

8年前,一名9岁男孩因熟练的杀鱼技巧红遍网络,其犀利的眼神也被众网友调侃为“杀鱼弟”。8年后,男孩喝百草枯自杀,再一次成为舆论焦点。“杀鱼弟”走红视频1到底是什么原因让一个17岁的孩子选择喝下被称为“死神”的毒药?据新闻报道,“杀鱼弟”是因为跟父母吵架一时想不... [详细]

如何让客户投保?让客户投保的4个理由

随着保险观念的更新,人们的投保积极性不断提高,保险覆盖面越来越广,保险已成为人们现代生活的必需品。但是在保险营销迅猛发展的同时,我们应清醒地看到,客户对保险投资越来越理性、越来越谨慎,对营销员的信任度越来越低,而随着保险市场的竞争越来越激烈,保险营销的难度却越... [详细]

做保险如何开发高端客户?开发高端客户有哪些方法?

建立高端客户的保险观念销售过程中最重要的是每个环节中对客户心理的把握,对他们正确保险观念的建立!我们见到高端客户时,有六句话必须告诉他们!第一句话:您不是最有钱的人。第二句话:您一定可以比现在更有钱。第三句话:您的口袋里每天多一百元少一百元对您的生意没有任何影... [详细]

保险营销有哪些签单技巧?盘点签单的5个诀窍

  签单的诀窍1:量体裁衣    当前客户群中对保险的需求主要来自于高中等收入和有学历的单身。两人世界一般倾向意外险、健康险、投资理财分红型险种;三人世界的家庭倾向子女教育保险、意外险、投资储蓄型险种;成熟家庭倾向健康险、意外险、养老型险种;退休人员倾向于健康... [详细]

寿险营销技巧有哪些?如果做寿险营销更有效果?

  寿险行销人员在推销保险的时候最头疼的就是签不了单子,早客户拒绝,那么如何把握客户心理,有哪些人寿保险营销技巧呢?下面是学习啦小编为大家整理的关于的资料,希望对大家有用。    第一剑:剑鞘分身,惟我独尊    踏入寿险行销行业,你必须要有企图心,要有“做大... [详细]

原一平的38种微笑

    1.发自内心的开怀大笑。真诚的笑可以感染对方,使对方放松心情,从而放松戒备,更容易跟着你的思路走。 2 感动之余,压低声音的笑。低沉的声音给人以受到尊重的感觉,有一种不言而喻的意味,让对方感觉你在认真感受并认同。 3 喜极... [详细]

销售员的攻心话术

    话术是需要用一生来修炼的,不仅应该知道应该如何进攻别人,如何让自己的利益最大化,如何实现自己的目的,还要懂得,人生除了进攻,还要有输有赢,要通过语言让对方感觉自己也没输。    我经常举这样的... [详细]

保险行销话术

异议处理:产品呈现前1你们从哪里知道我电话的?X先生,我们是客服中心的客户的号码是系统自动分配好的,我们只是负责把这个好的保障计划通知到您让您做个参考和了解的您自己做个决定就可以了的,耽搁您2分钟给你介绍下好吧?1.我是觉得不错,但没有钱A(客户敷衍的说没钱)... [详细]

销售大师原一平的72条销售真经

围绕售前准备、寻找客户、客户沟通、产品演示、处理异议、抓住成交机会、应对不同客户、和客户成为朋友、战胜苦难与挫折、成功心态修炼等10个方面,以真实的案例和简洁的图表向读者传授72条销售真经,是销售员成功攀登销售高峰的实用枕边书。 [详细]

《保险营销学(第二版)》

  图书简介:  本教材介绍了保险营销的基本原理,分析了保险营销的内外环境、保险市场的消费者行为和竞争者行为并指出了具体的分析方法;系统地讨论了保险整体商品与商品组合及商品管理等策略问题,介绍了保险费率厘定的基本理论、方法与策略,阐述了保险商品开发的基本原理和... [详细]

《保险营销实战》

  图书简介:  保险营销是保险企业的工作重心,企业中所有的事情都围绕着这一点展开。保险营销团队则是保险企业在市场上冲杀的先锋,因此,保险营销团队的发展与建设是保险企业发展的重中之重。  那么,如何使你的保险团队成为一个高效有序的保险营销团队呢?本书从保险营销... [详细]

《保险代理业务员培训手册》

  图书简介:  在我国房地产市场继续保持良好发展势头的形势下,房地产销售代表成为了一个蓬勃新兴的职业。该职业广阔的发展前景和丰厚的报酬吸引了无数人,本书针对这一情况,详细介绍了房地产销售代表应掌握的各方面知识和技能,希望能使从业人员对这一职业有一个全面的了解... [详细]

《做最好的保险推销员》

  图书简介:  美国的克里曼特·斯通16岁开始推销保险,36岁就成为了百万富翁,此外还有贝格、日本的原一平、齐藤竹之助……世界保险市场孕育了一批又一批的世界级保险巨子和数不胜数的大富翁,他们是万人瞩目的英雄。相信自己:只要跨进了推  没有谁生来就是一个很棒的... [详细]

《优秀保险业务员工作技能手册》

  图书简介:  本书是《服务一线基层员工技能培训丛书》中的一本。以对保险销售认知为基础,从保险销售素质入手,就整个保险销售过程中的客户开拓拜访、保险销售促成、制作保险计划书及做好售后服务等保险销售工作中的方方面面进行了翔实阐述,为保险业务员开展业务作出了切实... [详细]

《中国平安保险:企业文化与团队管理》

  《中国平安保险:企业文化与团队管理》简介:  为了更好的探究中国平安保险(集团)股份有限公司的成长轨迹,找出其成功秘笈,《中国平安保险:企业文化与团队管理》主要从平安的管理模式与企业规划、企业文化与团队管理、营销模式与品牌管理三方面进行了阐述。  《中国平... [详细]

《保险业务员工作一日通》

  图书简介:  保险业务员的工作不仅仅是一项事业,更是一种生存的艺术,掌握了这门艺术,能使你能力倍增,获得更大的发展空间。  本书讲述了成为优秀的保险业务员所必须了解的种种“学问”:言行举止、专业知识、职业素养、专业技能技巧等。全书语言简洁、内容由浅入深,注... [详细]

《保险市场营销学》

  图书简介:  本书按照国际“保险市场营销”的课程体系、针对高职高专教学特点编写,内容涵盖了国家职业资格证书(保险代理人、保险公估人和保险经纪人)的考试大纲相关保险法律法规对保险市场营销的要求。本书理论联系实际,充分考虑保险市场营销体系和未来的发展,力求语言... [详细]

《中国平安保险:营销模式与品牌管理》

  《中国平安保险:营销模式与品牌管理》简介:  为了更好的探究中国平安保险(集团)股份有限公司的成长轨迹,找出其成功秘笈,《中国平安保险:营销模式与品牌管理》丛书主要从平安的管理模式与企业规划、企业文化与团队管理、营销模式与品牌管理三方面进行了阐述。  《中... [详细]

《中国平安保险——管理模式与企业规划》

  《中国平安保险——管理模式与企业规划》简介:  为了更好的探究中国平安保险(集团)股份有限公司的成长轨迹,找出其成功秘笈,《中国平安保险——管理模式与企业规划》主要从平安的管理模式与企业规划、企业文化与团队管理、营销模式与品牌管理三方面进行了阐述。  《中... [详细]

《保险这样卖才对——销售高手的N个签单技巧》

  图书简介:  本书针对保险销售人员在保险销售过程中遇到的各种情境,有针对性地介绍了各种保险销售方法和技巧,内容全面而实用。书中包括保险销售人员塑造自身形象的技巧、说服客户的技巧、与客户沟通的技巧、展示与介绍保险的技巧、应对客户异议的技巧、促成交易的技巧和售... [详细]