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如何让客户投保?让客户投保的4个理由

时间:2018-05-29 | 来源:保险岛
导读:随着保险观念的更新,人们的投保积极性不断提高,保险覆盖面越来越广,保险已成为人们现代生活的必需品。但是在保险营销迅猛发展的同时,我们应清醒地看到,客户对保险投资越来越理性、越来越谨慎,对营销员的信任度越来越低,而随着保险市场的竞争越来越激烈,保险营销的难度却越...

随着保险观念的更新,人们的投保积极性不断提高,保险覆盖面越来越广,保险已成为人们现代生活的必需品。

但是在保险营销迅猛发展的同时,我们应清醒地看到,客户对保险投资越来越理性、越来越谨慎,对营销员的信任度越来越低,而随着保险市场的竞争越来越激烈,保险营销的难度却越来越大。

在这新的发展阶段,保险营销员如何才能正确引导客户树立正确的投资理财观念,以实现轻松签单?

结合当前保险营销的实际,引导客户投保有4大最佳理由

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1、将来比现在更重要

在当今社会发展中,每一个现代人必须有战略的眼光,不但要着眼现在,更能放眼未来。营销伙伴在当今的展业过程中,一定要引导客户放眼未来,未雨绸缪,在现在精力充沛、财源旺盛、生活富足、丰衣足食时,充分考虑到未来国家政策的变化、行业行情的发展。

因为生活质量的下降,客户有可能从顶峰跌入低谷,那时将会产生很大的失落感。如果能正确对待现在和将来,合理分配资金使用,为未来做好充分的准备,那才是一个有智慧的人。

正确对待现在和将来…

合理分配资金使用…

为未来做好充分的准备…

运用这种方式改变客户的投资方向,认识保险对未来发展的重要性,要让客户认识到购买保险是政策发展的需要,是未来现代生活的需要,是完美人生的需要。

2、时机比产品更重要

《三国演义》中的司马懿是个世外高人,曹操听说他很有本事,就请他出山,于是司马懿就潜心辅佐曹魏四代君主。他出道时20多岁就到曹操身边做事,一干就是50多年。期间他善于选择时机,“居善地,心善渊,用善时”,就是要善于摆正自己的位置,什么时候、什么地位对他最合适,他把握的很准。就这样,到70岁他便执掌大权,最后把曹魏大权夺到手,为西晋王朝的建立打下了坚实的基础。

在现实的保险营销中,伙伴们不要把产品的推销列入第一位,要善于把握营销角色,掌握销售时机,这样才能起到较好的效果。当客户家庭需要理财时,您以家庭理财师的身份出现,给客户全面分析当前股票、基金的受益及经营风险,进行经营能力、风险、受益对比分析,用大量事实证明保险理财的重要性。让客户认识保险,然后再选择保险签单时机。

营销伙伴最好选择客户处理其他事情比较顺利、心情喜悦之时,签单场合最好选择清静、闲杂人员较少的地方,这样可以为签单营造较好的氛围。

3、选择比努力更重要

一个人选择了适合自己发展的行业,才得到了较快的发展,才能取得辉煌的成就;一个人选择情投意合的伴侣,才能提高家庭生活质量,感受幸福婚姻生活的美满,提高幸福指数。

保险营销行业也是如此。

在保险营销方面有经营才能的有识之士,精心选择保险事业后,只有真诚付出,才能换来丰厚的回报。保险营销员在客户的经营中,要始终把握客户的思想,品透客户的脉搏,让他们认识到,投资要选择好渠道、选择好适合自己的险种,否则,有可能适得其反,不但难以产生效益,有可能血本无归。随后,让客户认识到,客户选择投资保险业,既有资金的安全性、风险的转移性,家庭的稳定性,投资的效益性,是新时期的投资方向之一,这样我们签单的难度会逐渐地减少。

4、分散比集中更重要

分散经营战略:抗日战争时期,毛泽东在危难紧急关头采用了分散经营战略,利用了游击战,把部队分散作战,这样目标小,机动灵活,不至于全军覆灭,最终获得革命的胜利。

在现代经济发展中,若把鸡蛋都放在一个篮子里,一旦遇到风险有可能倾家荡产。在目前虽投资渠道广泛,但经营风险无时不在、无处不有的情况下,为合理地规避风险,明智的投资者最好选择资金分散经营,组合投资。

据中国农业银行山东某支行2013年开展的百户资金调查资料显示:目前家庭资金分配投资中,用于银行储蓄的资金占比为40%为宜,股票、基金投资占15%,保险投资用30%,民间融资占10%,其他投资占比在5%左右,这样的比例基本合理,有利于资金的安全、家庭的稳定。但是,目前,我国的投资者多数倾向于银行,把闲置的资金投向银行的客户占比较大。

营销伙伴在展业时,要找准切入点,转变客户的投资方式,更新客户的投资观念,把有限的资金分散到保险投资中,力争使资金效益最大化。

保险客户的经营方法多种多样,客户的情况又千差万别,保险营销伙伴只有加强自身的学习,不断提升自身的综合素质,全面掌握客户的情况,有针对性地开展工作,保险营销定能游刃有余地开展。

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