常见增员拒绝之四多五怕!

准增员拿什么拒绝保险四多:不愿投保的多、保险公司离职的多、做保险的多、疑虑多五怕:怕泼冷水、怕被淘汰...

如果客户说我们没钱买保险时应该如何做?

首先,搞清楚客户是真没钱还是假没钱:要知道,一个优质的准客户一定要符合这4个条件,尤其是第1个:⊙ 有独立经济能力的人有需求没钱,你说什么他都很认同,但就是买不起。每天都挣扎在温饱...

新人入行没有人脉应该如何做好保险?

关于人脉:当我们认识到人脉这个层面之后,我们就知道该怎么去经营。我想给大家讲人脉是经营出来的,不是与生俱来的。但为什么有的人朋友很多,有的人朋友却很少,差距就在于经营人脉关系的能力...

保险从业人员想要快速签单?先学会这5个技巧吧!

亲和力是情商的指标,能直接反映一个人情商的高低,良好的亲和力能够拉近人与人之间的心理距离。以下小编介绍给大家拉近自己与客户亲和力的5个方法,查漏补缺吧!| 发现一见如故的理由如果能...

保险销售福音,揭秘六大保险销售技巧

保险的存在其实主要就是为了保障人们在生活中不同程度的风险而存在的一种社会福利待遇。但是,在中国,人们似乎对一些主动找上门来的保险销售人员的抗拒是巨大的,这是为什么呢?难道我们对保险...

如何把握客户需求?

代理人应该通过哪些方法探知客户需求?

如何约见客户——电话约访范例

  为了使大家充分理解和掌握这套电话约访的方法,我们在这里再介绍一个实战的例子给大家,请认真分析一下这位营销员为了争取这个约会,运用了哪些手法。  准保户:  “喂,请问你是哪一位...

如何约见客户——电话约访公式

  通过长期反复实践,我们总结出一套简单的三步骤电话约访公式。依着这个公式行动,就极有可能争取到你想要的约会。

如何约见客户——电话的妙用

  当我们有了准保户,或者展业的对象时,应该如何去接近他,如何去向他宣传我们的产品,使他最终能够承认我们,接受我们的服务呢?  拿到准保户的名单是一回事,要能与他约会却是另外一回事...

如何不让客户挂掉我的电话?

我打给客户的电话总是被挂掉,或者经常被认为是一种打扰。怎样提高电话沟通的质量和达成效果?