如果用小保单撬动大保单?大保单开...

 导读:在职场中,很多保险销售员非常努力,但业绩并不是很理想,他们也很困惑,其实只要稍微改换一下思维...

中高端客户服务技巧

  深圳地区主席 王萍 分享  中高端客户的定位  根据年收入的不同,来将客户做一个层次区分。年收入在50万以上可定位是中高端客户。  接触中高端客户的要点  留下好印象  要获得...

高手绝招:葬礼是最好的销售场所

  高手绝招:葬礼是最好的销售场所  孟昭春的葬礼行销术  有一次,孟昭春参加了一个客户的葬礼,在葬礼上,他主动与所有参加葬礼的来宾交换名片。  葬礼结束后,所有的人都走了,而孟昭...

高手绝招:向谢绝推销挑战

  高手绝招:向谢绝推销挑战  “宋大单”不怕“谢绝推销”  “宋大单”本名叫宋茂生,在中国人寿东莞分公司干了近8年的营销,从“扫楼先生”干到营销主管,如今是东莞国寿资历深、名气大...

高手绝招:用一些与大客户身份相称的事例警示他们

  高手绝招:用与大客户身份相衬的事例警示他们  豪华邮轮必备救生艇  黄伟庆向莫先生推销保险,正逢莫先生动身去九龙。莫先生的办公楼在香港岛,厂址在九龙。  于是黄伟庆也跟着他一道...

高手绝招:帮助客户成功,自己更易成功

  高手绝招:帮助客户成功,自己更易成功  贝吉尔力助客户升高职  多年以前有人介绍贝吉尔认识费城基拉德银行年轻职员克林特,当时对方只有二十一岁。贝吉办法要跟他做一笔小生意。  有...

高手绝招:愿多走一里路的人会有意外收获

  高手绝招:愿意多走一里路的人往往会有意外收获天上掉下来的保单  陈明利做过的最高额保单是两百万的储蓄保险,保费一年约十八万六千坡币(相当于人民币80万)。  其中有一张保单可说...

高手绝招:在和富人们谈保险时,应该围绕资产保存来谈!

  高手绝招:在和富人们谈保险时不能够圈绕保障来谈,而是应该围绕资产保存这个概念来谈。  盛时常做衰时想  王志勇1996年毕业于深圳大学经济系,2000年10月加盟美国友邦保险公...

高手绝招:做团单一定要找对关键人物

  高手绝招:做团单一定要找对关键人物  庄秀凤做下八千万保单  一九八六年,为了要达到竞赛业绩一亿元的单位目标,庄秀凤想到应该从团体保单人手,才有可能尽快提升业绩。  这个问题看...

高手绝招:坚持到底、绝不放弃,只要有耐心就能等到促成时机。

  高手绝招:坚持到底、绝不放弃,只要有耐心就能等到促成时机。  阳光总在风雨后  1979年,台湾人对保险的观念及接受程度,还远不如今天。尤其部分有钱人更是排斥保险,认为买保险是...