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谁最容易被增员?三方面分析找出你的千里马!

时间:2018-11-16 | 来源:开门红高峰论坛
导读:增员能够从事保险销售工作的人,一定有些特殊的人格特质,他才能将销售工作演绎成功。杰出者的物质必然与众不同并特别鲜明,如果我们从具有成功物质的人中,寻求自己的千里马,这类人做保险成功的可能性会大为提高。1从个性面来看个性感性的人是蛮好的增员对象,因为这种人不易拒...

增员


能够从事保险销售工作的人,一定有些特殊的人格特质,他才能将销售工作演绎成功。杰出者的物质必然与众不同并特别鲜明,如果我们从具有成功物质的人中,寻求自己的千里马,这类人做保险成功的可能性会大为提高。



1

从个性面来看


个性感性的人是蛮好的增员对象,因为这种人不易拒绝别人的恳求,若以感性诉求让他投入可以拯救人群的事业,他会满怀爱心的去奔跑呼吁。


生性浪漫不羁的人也是好的对象,他不甘朝九晚五,满脑子自我发挥和创造的想法,保险工作正好满足他的需要。


喜欢冒险的人也可以吸收,他们不怕挑战、不怕困难,不喜欢失败,让他明了保险的特性,激起他的斗志,他会很有兴趣的。


再者是有表现欲的人。或许这种人的方向有些偏差,但因为他喜欢热闹,喜欢在人多的场合受到众人的瞩目。从事保险工作活动多,能够表现的机会频繁,正是他发挥专长的所在,更能满足他的表现欲。


2

从经济因素方面来分析


想一夕致富,白手起家的人是增员的好对象。只要你举些成功例子让他心生向往,用超乎一般上班族收入的统计资料吸引他,就能引起他的兴趣。


另外还可以找到自认怀才不遇的人。这些人或许在找机会、或许不知如何突破现状,用一点诱因,加上推力,他们会考虑尝试保险行销的工作。


收入不足的人多得不可胜数,与其让他们自怨自艾,何不鼓励他们开创另一个生新旅程,保险业正是开创这个新旅程的好起点。


3

从不同背景的人来着手


有中年危机的人可考虑网罗。这些人士的特性是:信息力输给新一代,冲力也稍嫌不足,但是人脉丰沛且人生经历厚实,加上儿女留学或创业的资金需求,使他们会审慎地寻找第二春或兼职获利的机会。


家庭主妇更是增员的好对象,目前有许多家庭主妇做保险成功的典范。家庭主妇从事保险行销后,再也不用蛰伏厨房,也不会和社会脱节,更重要的是,经济来源不再需要仰赖先生的收入。对于子女已经大了、本身急于寻找新的人际关系和定位的中年妇女,保险行销是她心甘情愿的选择。


另外厌倦了正常上下班的人、受公司派系倾轧的失意者、准备退休的主管,都是相当好的人选。找到切入点,提出对被增员者有利的建议,或许,他们表面仍然冷漠,但内心其实可能早已澎湃汹涌,极想放手一搏呢!


最后,随着国家社会对从业人员素质要求的提高。大学生团队也是这两年普遍受到欢迎,但受代理人制度体制的影响,大学生团队的定位、培养在实际操作中还有一段很长的路需要探索,也需要主管在管理方面投入巨大的精力。




重点提示


锁定增员对象之后,必须针对其个性、经济、背景三大因素考量,切入被增员者内心真正的想法。


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