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致主管:事关增员管理,10条保险新人留存秘籍奉上!

时间:2018-10-30 | 来源:保险岛
导读:增员活动做好了,业绩便会迅速攀升;反之,如果各位主管不掌握其中的奥妙,不但劳神伤财,而且浪费时间,最终得不偿失。因此,你要想让增员活动更有效地进行下去,就势必要掌握以下十条黄金法则。01把增员当作是平时推销工作的一部分,把它深入自己的潜意识,才不至淡忘它。随时...

增员活动做好了,业绩便会迅速攀升;反之,如果各位主管不掌握其中的奥妙,不但劳神伤财,而且浪费时间,最终得不偿失。


因此,你要想让增员活动更有效地进行下去,就势必要掌握以下十条黄金法则。




01



把增员当作是平时推销工作的一部分,把它深入自己的潜意识,才不至淡忘它。随时随地去与你所遇到的人分享,改变那种在星期六或星期天才想到去增员的坏习惯。如果你每天时时都能保持增员的状态,就不会错失机会,更不必担心找不到好的人才。




02



增员是把机会给别人,很多人之所以一提到增员总说找不到人,是因为他们还处在为增员而增员的状态中。殊不知,你每带一个朋友走入这个环境,他们的命运也因此而改变。


好的环境造就好的人才,这是一个积极而又向上的环境,何况推销又是21世纪的一大趋势,那么好的职业许多人还认识不够。我们既然是在将机会给别人,又有何不好张口分享的呢?




03



增员是感染别人的工作,未来有战斗力的团队,说不定就在你的身边!他们也许是你的邻居、客户、朋友或亲人。如果你每天都能充满热忱、满怀信心、全身心地投入,势必会感染你周围的一群人;


反之,如果你每天都懒懒散散的,根本不把增员工作放在心上,就会导致增员没有什么成效,减员倒是不断发生,毕竟一个团队缺乏了信心,战斗力就会减弱。




04



增员就是提拔新人,一个成功的团队不仅仅靠你一个人,你要寻找一些在其他行业稍有突出表现的人,加以训练,让“雏鸟”变“雄鹰”。


这个训练过程,让对方受益的同时,你也可以领略到一种成功的喜悦感。在原有的工作环境中,对方的能力去向已经“成型”,而经过你的大力提拔,他的改变、成功,与你一手培养是分不开的,因此,成就感便油然而生。




05



增员也是自我推销。如果你不让人感到你有发展前途,对你产生信任,如果你不让人看到未来的发展前景,如果你推广的事业你讲解不清,如果你推销不好的话,又有哪一个人敢贸然与你一起来从事这个事业?这样的增员方式,势必不会见效益。




06



增员要设定好目标市场,必须设定一个特定的目标市场作为主攻对象,以减少更多的盲目开发。增员,其实就和销售产品没有什么两样,不能漫无目的,有目标才有方向,才不至大海捞针、事倍功半。


致主管:事关增员管理,10条保险新人留存秘籍奉上!

图片来源:摄图网




07



增员不一定就要一流人才。建议你千万不要一心想寻找那些有成功特质的人,个性不是靠后天培养的,增员要看对方是否可以塑造,只要对方勤劳、积极主动、愿意付出、肯学习,可塑性很高,即使条件差一些也可以考虑吸纳。




08



增员靠视觉感化。保险行业的推销与其他各行业有所不同,其产品是无形的,没有实质可见的东西。因此你在介绍产品时,就要想方设法地讲解清楚,尽量将其视觉化,让对方能有所感觉。


否则,对方就会认为“这张纸太难卖钱了!”,一旦产生这个事业太难做了,那么他就很可能会关紧心门,最终永远放弃保险销售。




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