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销售技巧和专业知识都掌握了,为何你的业绩还是这么差?

时间:2018-10-22 | 来源:保险岛
导读:做销售,很简单的理解就是把自己的产品推销出去,获得客户的认可,满足了客户的需求,充实了自己的收入。但是很多人做销售都犯过这些错误,如果不走出误区,很难做成功的销售员。01低三下四有失尊严推销员最大的忌讳就是在客户面前低三下四,过于谦卑。有些销售员还未到正式谈判...

做销售,很简单的理解就是把自己的产品推销出去,获得客户的认可,满足了客户的需求,充实了自己的收入。


但是很多人做销售都犯过这些错误,如果不走出误区,很难做成功的销售员。


01

低三下四有失尊严

推销员最大的忌讳就是在客户面前低三下四,过于谦卑。有些销售员还未到正式谈判就已经矮人三分了,抱有这种心态只会一无所成。


如果你认为自己低客户一等,看不起自己,你就休想让别人看得起你。


表现懦弱、唯唯诺诺,根本不可能得到客户好感的,反而会让客户对你非常失望,甚至对你的缩手缩脚很反感,因为你的表现证明你不是一个光明正大的人,是个不可信赖的人,那么他对你的产品就更不相信了。


卑躬屈膝的推销,不但会使你所推销的产品贬值,也会使你的形象和人格贬值。

02


不为客户着想

很多推销员在推销产品时,一厢情愿,自以为是,不设身处地地为客户着想。


抱着一种错误的心态,不清楚客户为什么购买自己的产品,只认为让他们买了产品,自己得到了利益就行了。抱这样心态的推销员,是一定不会拥有忠实客户的。


纵观那些成功的推销员,成绩突出的推销员,他们之所以业绩出色,推销成功,就是因为他们的理念、行为模式比一般人更主动,他们的心态比一般人更积极,绝不会不为客户着想。


为了推销自己的产品,绝不会缠着客户,不厌其烦地向客户介绍产品,死缠烂打,不停地打扰客户。


那种只想着把东西卖出去自己赚钱,不为客户着想的心态是要不得的,只有积极地为客户着想,才是长久之计,这也是推销员对待客户的基本压是推销员成功的基本要素。

03


走不出失败的阴影

作为一位推销员应该明白,在工作中出现失败并不是一件坏事情,反而可以当作一种智慧和资历更容易地被各大公司所接纳。


因为很多公司都坚信,推销员经历过失败的,他们的毅力会更坚强,经验也更丰富,处事也会更加成熟。


因此当你面对挫折失败时,不要害怕,不要灰心,更不要退缩。纵观历史长河,没有哪个成功者的背后没有经历过失败。

04


瞻前顾后丢订单

瞻前顾后、犹豫不决的性格,往往使推销员在营销过程中背上沉重的包袱,导致成交的失败。


很多推销员在面对客户时,在快要成交的时候,由于气氛比较紧张,往往会产生一些心理上的障碍,突然变得畏首畏尾,犹豫不决,患得患失,就在这个优柔寡断的一瞬间,将本来唾手可得的机会丧失了。


不管是任何人,每当眼看大功告成,自己的努力即将结出硕果,常常会因此兴奋不已,这是人之常情。


但作为推销员却不能掉以轻心,而应该在交易即将成功的关键时刻,善于隐藏自己的喜悦,想办法掩饰自己由于兴奋而显得紧张的动作。

05


滔滔不绝让人烦

沉默是交谈中的一种空隙,人们都有一种难以抑制的欲望想要去填补它。而通常在谈话结束前,也会有那么一段时间稍微长一点的沉默,作为“不必再继续下去”的暗示。


所以,有些人,特别是推销人员,很多时候都有一种急于求成的心态,不愿意在交谈中产生可能会导致结束的空隙,结果就不停地说,往往造成适得其反的效果。


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