保险岛首页 > 展业研究院 >高效增员 >这8种增员话术,助你分分钟搞定上班一族!

这8种增员话术,助你分分钟搞定上班一族!

时间:2018-10-19 | 来源:保险岛
导读:增员,对于每一个保险代理人都不陌生。而让大家感到比较困惑的是,尽管知道许多种增员方法,但是增员效果却不明显。其实,这个时候就可以考虑一下,您的增员话术是否用对了?今天就跟大家分享一些针对上班一族的增员话术,希望对您有所帮助。1、我工作暂时还比较稳定话术一:每个...

增员,对于每一个保险代理人都不陌生。而让大家感到比较困惑的是,尽管知道许多种增员方法,但是增员效果却不明显。其实,这个时候就可以考虑一下,您的增员话术是否用对了?今天就跟大家分享一些针对上班一族的增员话术,希望对您有所帮助。


1、我工作暂时还比较稳定


话术一:每个人最宝贵的是对未来有选择权,而您现在正处于最有利的环境:您有一份工作,同时还有一个选择其他事业的机会,您是现在做选择,还是等到没有选择的时候才考虑呢?


这8种增员话术,助你分分钟搞定上班一族!


话术二:工作稳定,值得恭喜。但是有几个问题需要探讨一下:您对自己的收入满意吗?是否可以满足养家和人生规划的需求?您的工作表现是否能得到领导的肯定?如果您正有这样的困惑而一时难以回答,那就该好好考虑一下要不要转行了。


2、听说做保险先从自己亲戚朋友那里开始,等亲友都买了保险后就没有人脉了


话术:这都是保险过去留给您的印象。现在跟过去不一样了。由于国家对于保险的大力支持,现在保险已经呈现一种蓬勃发展之势。而且现在年轻人对保险的意识明显提高。


这8种增员话术,助你分分钟搞定上班一族!


再加上现在保险销售渠道也是多种多样的,比如你可以通过一些新型的平台进行营销,比如微信、QQ等等。现在不像以前只能通过电话营销、亲戚朋友转介绍等。所以这一点你不用担心。


3、我觉得自己的个性不适合从事保险工作


话术:这个您就更不必担心了,一旦你进入我们的团队,你的个人会慢慢改变了。因为团队都是一些充满激情的年轻人,他们热情、大方,心态也积极向上,对同事也关怀备至。相信你一旦进入这个集体,你会慢慢喜欢上这个氛围的。久而久之,您的个性也会慢慢被影响去往好的一面发展。


这8种增员话术,助你分分钟搞定上班一族!


再者,保险讲究的是专业,而不是更多的人情或业务技巧,所以能言善道未必能成功,反而是业务专业、思路清晰、自信的人才可以成功。


4、做保险的人没地位


话术:如果在以前,或许有可能,现在可不是这种情况!因为以前做保险的可能是一些找不到工作的人,没有知识的中年妇女等。如今保险业可是黄金事业,是成功者的天堂。您知道吗,现在我们公司很多同事曾经都是律师、会计师或医生等。甚至在各行各业的成功人士或企业主也纷纷加入。而且现在有很多大学生一毕业就投身保险行业了。有些大学甚至专门开了保险这一专业。


5、从事保险的收入没有保障、没有底薪


话术:您是否听过老板的工作是有底薪、有固定收入的?做保险营销员,您本身就是老板,一切都按基本法的规定来执行,获得佣金收入,当然在进入公司初期还会有训练津贴。如果您勤于拜访客户,业绩稳定,您的收入就有保障。在技术上公司也可以协助您,在您加入的初期,组训还可以陪您一起去见客户。另外公司也会不断地培训您,使您的工作能力不断地提升上去。


这8种增员话术,助你分分钟搞定上班一族!


6、保险要拜托别人,要看人脸色


话术一:推销保险实际上是在帮助别人,当我们以热诚的态度、专业的知识和技能,为客户提供优质服务的时候,就会赢得客户的尊重,他们会成为您的朋友。如果说别人给您脸色看,那是他们还不了解您,不了解保险产品。所以您要有信心去赢得客户的尊重,不看别人的脸色。


话术二:外人看来,好像是求人,但实质上我们是为客户设计未来的生活轨迹,某种意义上,我们是可能改变客户生活的人。您看看我这儿的理赔案例,当我去送公司给付的理赔金时,客户把我当作恩人感谢呢,甚至后悔保险买得太少,理赔额太少呢。这样的工作让我时时生活在客户的悲喜交织中,每天都有新感觉。我与他们融合在了一起,又怎么会是求人呢?


7、我不喜欢做推销


这8种增员话术,助你分分钟搞定上班一族!


话术:很多人都不喜欢推销,因为推销员给人的印象往往是死缠烂打。其实,寿险营销是在经营自己的事业,我们做的是传播爱心的工作,是在帮助客户分析他们的寿险财务需求,为他们的人生提供良好的规划,而不是强硬的推销。寿险营销的精神是分享。


如果您觉得某部电影好看,您会不会介绍您的亲友去看呢?这就是分享,您认为公司的产品好,为什么不能介绍给亲朋和其他人?其实一开始做保险时我和您一样也有同感。但后来我发觉我所做的的确是一份传播爱心的工作。我相信像您这样有爱心的人一定能做好寿险营销工作。


8、等我现在的公司裁员再换工作吧,这样还可以赚一笔


话术:请您不要误会,我不是要您现在立刻选择,而是希望您会慎重考虑我刚才的建议。其实入行前公司还要做一些测试,而这些都需要一段时间。所以我建议您可以同步进行,一边看看公司的动态,一边熟悉保险行业。这样,万一您公司真的把您裁员了,您也马上有新的发展。您说,这样的安排是不是最高效率的呢!


这8种增员话术,助你分分钟搞定上班一族!


怎么样?是不是感觉看完以后茅塞顿开?如果您在增员过程中遇到问题,欢迎在本文评论哈,或许我们可以为您提供一些帮助哦!


赞 0 收藏 0
分享:
优秀展业顾问
保险公司
保险代理人