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为什么你用微信做不好保险营销?也许你犯了这5大禁忌!

时间:2018-10-19 | 来源:保险岛
导读:随着科技的发展,作为保险代理人营销的手段也是越来越多样化,而作为我们平常使用最高的微信,也很自然的就成为了我们的营销工具。但是对于很多保险代理人来说,他们并不懂如何才能利用微信做好营销。今天,小岛就跟大家聊聊关于利用微信做保险营销的一些禁忌。禁忌一:微信名字前...

随着科技的发展,作为保险代理人营销的手段也是越来越多样化,而作为我们平常使用最高的微信,也很自然的就成为了我们的营销工具。但是对于很多保险代理人来说,他们并不懂如何才能利用微信做好营销。今天,小岛就跟大家聊聊关于利用微信做保险营销的一些禁忌。


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禁忌一:微信名字前面加A字母


很多人可能看了网上的一些微信注册技巧,说是在微信名字上面加个字母A就能排名排到前面了。但是实际上这样做并没有什么用,客户去查找朋友的话,多是通过搜索找寻的,并不是按照字母的排序。所以,起个让别人记住的名字,要比在微信名字前面加个字母更重要。


禁忌二:封面头像用职业照


我在朋友圈看过很多人喜欢把职业的头像设置成自己穿着职业装站在公司logo前面的照片,生怕别人不知道您是做保险的。


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其实,完全没必须这样做,这样做的坏处就是当别人刷到你发的朋友圈,反而很容易把你给屏蔽,因为你的头像暴露了你的职业信息。要知道,现在的人对于保险依然有一些偏见,用你平常感觉拍的比较美的生活照,反而更恰当一些。


禁忌三:没事天天群发早安


很多人都喜欢利用微信去群发一些早安的话语,偶尔一次可能还无伤大雅。如果天天都群发这种信息的话,很容易引发用户的反感。偶尔节日群发一下祝福信息是可以理解,但是切忌天天群发这种早安祝福语。


禁忌四:朋友圈天天都是保险鸡汤


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微信强调的是社交场景,在微信朋友圈发内容,并不需要天天都发一些保险鸡汤,比如像下面这种:


别总自以为是的认为自己懂得很多,总告诉身边的熟人别买保险:如果你的朋友需要20万的手术费用,你给他20万元么?如果你的朋友需要每月5000元的养老费,你会给他么?


尽管我们知道这种话说的很对,但是这种带有强烈反问的语句反而会引起好友的不适。像一些保险理念不是不可以发,而是需要结合一些场景。这个后面我会给大家分享一下。


禁忌五:一天发几十条朋友圈


有些做保险代理的朋友没事的时候总喜欢一天发几十条朋友圈,恨不得让每一个好友都看到自己的动态。其实,大可不必这样做,发的次数频繁,反而会增加别人拉黑你的风险。最好的频率就是一天发个三四条就可以了,可以按照早中晚的节点去安排。


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如何正确维护你的朋友圈?


生活化


这种生活化则是体现你的个人魅力与价值,更多时候你发的微信朋友圈内容多应该是自己生活化的一些场景,比如跟孩子去儿童乐园玩的时候分享一些照片;自己读了一本书分享了一下读书感悟;跟朋友一起去做了一次瑜伽运动,然后跟在朋友圈分享了一下。


上面这几个场景都是能提升你个人魅力,增加信任度的一种生活化场景。这些内容发在朋友圈是可以为你正面形象加分的。比如跟孩子在一块可以体现你对孩子的关爱;自己读书说明你比较喜欢学习;跟朋友做瑜伽说明你热爱运动,至少给人的感觉是应该比较阳光的。


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而这些生活化场景是能够增加朋友对你的信任,你的微信好友是可以通过朋友圈的一些场景,慢慢去了解你的为人,慢慢的去相信你,要知道,有信任才能有成交。


知识化


知识化的内容是可以增加你的专业度,别人为什么要在微信上找你咨询保险?第一点就是相信你,第二点就是认为你比较专业。所以,在你朋友圈有的时候是可以分享一些行业知识的。比如儿童买保险的注意事项,年轻人应该如何给自己购买保险才能更合理?此时,你应该把自己塑造为保险领域的一个专家角色。是以分享的心态去写这些内容,而不是抱着签单的目的。


需要注意的是,在你分享这些知识的时候,切忌不要引导用户赶紧买保险。你只需要用心的去分享知识,让他记住有你这个好友存在就可以,有这方面的需求,他会自然想到你的。


用心化


我说的这种用心化是体现在你日常在发朋友圈的内容、图片、互动等方面。简而言之,你发的内容必须严谨,不能是一些模棱两可的话语。在图片上尽量找一些高清图片,而不是随手复制别人的一张图片。


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在互动方面,看到朋友圈别人发的有意思、有价值、有吸引力的事情以后可以选择点赞和评论,但不是盲目的不管别人发什么内容都给点赞。


总之,你在利用微信做保险营销的时候,不要太急功近利。更多的时候,你应该把自己当成一个保险科普人员,从关怀、关心、科普的角度去维护你的微信好友,要始终把微信好友的利益放在第一位。要相信,精诚所至金石为开,总有一天,你的微信好友会成为你的客户。


最后,我想问下大家,你认为利用微信做保险营销最重要的是什么?


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