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常见增员拒绝之四多五怕!

时间:2018-09-29 | 来源:保险岛
导读:准增员拿什么拒绝保险四多:不愿投保的多、保险公司离职的多、做保险的多、疑虑多五怕:怕泼冷水、怕被淘汰、怕能力不够、怕有传销之嫌、怕通不过保险代理人考试四多4-1不愿投保的多保险是宁可不用,不可不备的商品。人人都存有侥幸心理。主动投保的人几乎为零。如果人人都有很...
准增员拿什么拒绝保险


四多:不愿投保的多、保险公司离职的多、做保险的多、疑虑多

五怕:怕泼冷水、怕被淘汰、怕能力不够、怕有传销之嫌、怕通不过保险代理人考试


四多

4-1不愿投保的多


保险是宁可不用,不可不备的商品。人人都存有侥幸心理。主动投保的人几乎为零。如果人人都有很强的投保意愿,主动排队买保险,那就用不着我们这批优秀的保险代理人了。不愿投保是暂时的,是因为不了解。有购买能力的人迟早会有购买欲望。


4-2保险公司离职的多


保险公司离职的基本上是以下几种情况:

1.草率选择,仓促上岗;

2.未全心投入,浅尝辄止;

3.遭遇挫折,就不能坚持;

4.未取得家人同意和支持;

5.兼职,不能融入团队。

以上五种情况均属于准备不充分。请问您准备好了吗?如果您一切准备就绪,保险公司离职的再多,也不会轮到您呀!


4-3做保险的多


做保险的多,正显示这个行业有吸引力,也更能挑战一个人的潜力。在发达国家,每个保险业务人员平均拥有100个左右的客户,而我国每个保险业务员可拥有4000多个客户。你能说做保险的太多了吗?做保险不怕人多,人人都能成功。业务主任、营业部经理的位置没有限额。机会在于把握,成功不分你我!


4-4疑虑多


可否兼职?

做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。请问您看过脚踏两只船的恋爱最后能有成功的吗?

是否考勤?

不以规矩不成方圆。一个团队,没有严格的纪律,就象一盘散沙。人人都有惰性,严格的考勤能让您养成良好的生活、工作习惯。惰性每天减少一点点,成功向您靠近一点点。

可否晋升?

看得出来您是一个很有进取心的人。寿险的优势就在于每个人都有平等的晋升机会和空间。晋升不难,当您的业绩、组织达到一定程度的时候,您就可以逐级晋升为业务主任、营业部经理直至业务总监。


五怕

5-1怕泼冷水


由于一般人对保险的认识不够,因而产生了许多误解,甚至是完全不信任的态度,每当一位有雄心壮志的青年人想要踏入此一行业时,总要经过一番家庭革命。当初,我家人同样反对我从事保险工作,现在不但不反对,反而还鼓励我,因为他们知道我是在做善人善事,我所推销的是幸福、保障,同时又有丰富的收入,使一家人能够过上更舒适的生活。更何况保险业是青年人创业,迈向成功的捷径,这么好的机会,您不想把握吗?


5-2怕被淘汰


凭良心说,这个行业不是人人能干的。寿险的三大机制就是“竞争、激励、淘汰”。竞争的社会不可能没有淘汰。寿险淘汰的是那些心态不好,业绩不好,拿不到收入得不到发展的人。呆在这里也是浪费时间,耽误前程。根据我们的经验分析、观察判断,这个行业还是适合于您。但您胜不胜任这个行业,全在于您自己的把握。


5-3怕能力不够


每个人天生就是赢家,天生就是推销员。没有试过、做过、经历的事,谁都不敢说有十拿十稳的把握。没有尝试过,不要轻言能力如何如何。能力是在尝试当中不断提高的,推销尤其如此。像您这样有爱心,有丰富的经历,又能吃苦的人,一定能够胜任保险工作。如果您某方面能力有所欠缺,那来寿险公司进修,倒是挺合适的。

不出半年,您的综合能力和素质将得到全面提升。


5-4怕有传销之嫌


传销对社会和国家有危害,所以国家明令禁止传销。世界上是先有保险,后有传销,传销只是借鉴了保险先进的营销管理办法,但本质不同。不要因为传销被禁止,就把保险先进而科学的管理体制、培训激励全盘否定。保险营销与传销有本质的区别,保险营销也是受国家的保险法保护的。


5-5怕通不过各种考试


离开学校多年,重又回到考场,人人都有一种畏惧心理。全国统一的保险代理人资格考试目前已经暂停了,就算将来有要求资格考试。我们公司有专业的讲师、专门的教材、专门的培训辅导,只要您用心听课,做好笔记,把教材弄懂,一般都会通过。



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