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保险销售天天打电话,你知道最佳时间吗?

时间:2018-09-25 | 来源:保险岛
导读:保险代理人每天都在打电话,如果打不对电话,反而会适得其反。所以,今天我们按照周和天为分类,一起来研究一下,什么时候为最佳时间。 1、以周为标准星期一,这是双休日刚结束上班的第一天,客户肯定会有很多事情要处理,一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的...

保险代理人每天都在打电话,如果打不对电话,反而会适得其反。所以,今天我们按照周和天为分类,一起来研究一下,什么时候为最佳时间。

 保险销售天天打电话,你知道最佳时间吗?

1、以周为标准

星期一,这是双休日刚结束上班的第一天,客户肯定会有很多事情要处理,一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作,所以大多会很忙碌。所以尽量不要联系,如果要联系业务的话,尽量避开这一天。如果我们找客户确有急事,应该避开早上的时间,选择下午会比较好一些。

 

星期二到星期四,这三天是最正常的工作时间,也是进行电话业务最合适的时间,电话业务人员,应该充分利用好这三天。这也是业绩好坏与否的关键所在。

 

星期五,一周的工作结尾,如果这时打过去电话,多半得到的答复是,“等下个星期我们再联系吧!”这一天可以进行一些调查或预约的工作。

 

如果以一天24小时为标准,可以怎么分?


早上8:30~10:00,这段时间大多客户会紧张地做事,这时接到业务电话也无暇顾及,所以这时,业务员不妨先为自己做一些准备工作。


10:00~11:00,这时客户大多不是很忙碌,一些事情也会处理完毕,这段时间应该是电话行销的最佳时段。


11:30~下午2:00,午饭及休息时间,除非有急事否则不要轻易打电话。


有一种情况可以打,就是你之前被前台和无关的人挡了,你想换个人尝试一下,那么,我的经验最好在12:30以后。这里我们说的都是针对陌生客户,如果是已经相熟的客户,是可以约个午茶的!


下午2:003:00,这段时间人会感觉到烦躁,尤其是夏天,所以,现在和客户谈生意不合适,建议可以聊一些娱乐性的话题。


下午3:00~6:00,努力地打电话吧,这段时间是我们创造佳绩的最好时间。在这个时间段,建议你自己要比平时多20%的工作量来做事情。

 

3、根据职业习惯,我们大概可以分为17个职业。例如:


1. 会计师:避开月初和月末,最好是月中。

2.医生:早上1100后和下午200前,最好的日子是雨天。

3.销售员:早上1000前或下午400后,最热、最冷或雨天会更好。

4.行政人员:上午1030后到下午300为止。

5股票行业:避开在开市后,最好在收市后。

6.银行家:早上1000前或下午400后。

7公务员:工作时间内,切勿在午饭前或下班前。

8药房工作者:下午100300

9餐饮业从业人员业:避免在进餐的时候,最好是下午300400

10建筑业从业人员:清早或收工的时候。

11律师:早上1000前或下午400后。

12教师:下午400后,放学时。

13零售商:避免周末或周一,最好是下午200300

14工薪阶层:最好在晚上800900

15家庭主妇:最好在早上10001100.

16报社编辑记者:最好在下午300以后。

17商人:最好在下午100300

 

当然一切的时间都是我们根据整体市场的分析来说的,具体来说还是要根据你的客户的具体习惯来,如果前期不知道时间的化,根据这个时间表,希望可以帮助你避开雷区~


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