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保险代理人想要月入过万?这50个微信实用技巧必须知道!

时间:2018-08-09 | 来源:保险岛
导读:随着互联网的发展,现在很多保险代理人已经不再局限于传统的电话、陌拜等销售方式,而是选择当下比较流行的微信营销。提到微信,很多人都发现了一个现象,那就是无论在生活还是工作中,都已经无法离开微信。图片来源:摄图网即使我们在跟客户联系沟通的时候,用微信的频率甚至比电...

随着互联网的发展,现在很多保险代理人已经不再局限于传统的电话、陌拜等销售方式,而是选择当下比较流行的微信营销。提到微信,很多人都发现了一个现象,那就是无论在生活还是工作中,都已经无法离开微信。


图片来源:摄图网


即使我们在跟客户联系沟通的时候,用微信的频率甚至比电话还要多。所以,掌握好微信营销技巧,是每一个保险代理人必备的技能。今天,岛叔就给大家分享一下微信营销必备的50个实用技巧。


1.主动加别人为微信好友的话,尽量说一下自己是谁,不要什么都不填写就申请对方为微信好友,除非是对方确认要加你微信了。如果加陌生好友的话,尽量填写自己的目的或者身份,这样的话通过率相对会高一些。


2.当加完对方好友以后,还需要做的一件事就是要给对方加个备注,以方便自己以后聊天的时候能知道对方跟自己的关系。比如有些微信好友是通过亲戚介绍的,那么你可以备注为亲戚王阿姨介绍的。有些可能是通过朋友介绍的,那么在备注里面你可以写,这是朋友小强介绍的。这样的话,以后沟通起来就比较方便了。


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3.加完对方好友以后,不要把自己的朋友圈进行关闭或者设置成3天可见、半年可见等。微信可以看作是一款营销工具,对于保险代理人来说,朋友圈就是自己对外宣传和自己形象塑造的一个窗口,就应该让每一个好友都能看到自己发的内容。


4..如果对方已经添加你为好友了。那么请记得一定要及时给对方加一个标签以方便管理。比如你可以用下面几种类型的标签进行标注归类。如:客户、准增员、增员、朋友、亲属、同行、潜在客户等。这样的话,以后再跟对方聊天的时候,也能有很针对性的跟对方聊一些内容。


5.在跟对方进行微信沟通的时候,切忌不要一开头就一句:在吗?岛叔相信很多人看到这两个字的时候都比较反感。微信的确看不到对方是否在线,但是你可以沟通的时候更直接直白一点,直接说具体的事情。不用再说,你好,在吗?这种打招呼的方式。


6.如果对方在微信上跟你沟通的时候,你恰好看到了,可以根据自己的时间进行回复。如果自己不太忙就可以立即回复。如果你因为有其他事无法做即时回复,那么需要注意的是,可以婉转的跟对方说,不好意思,我现在正在开会,没办法及时回复您的消息,等开完会我会第一时间进行回复。


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常言说的好,细节决定成败,在跟别人沟通的时候一定不要带有情绪,要有耐心,常用礼貌用语,让别人感受到你的真诚与真心。


7.如果你在跟客户沟通的时候,等了好长时间也没看到对方回复。这个时候,不要急躁。因为很多人的微信既是工作号,又是生活号,还加了很多群。不一定能及时看到你的消息,这个时候如果中间间隔了几个小时,可以再尝试给对方发一些消息,如果有要紧的事,可以尝试给对方打电话,或者通过微信语音给对方沟通。


8.回应别人的时候,尽量别用呵呵这两个字,因为感觉给人很不屑的感觉。也不要用一个嗯字、哦字来跟对方聊天。可以用叠字的效果,比如你对别人说的话表示肯定的时候,可以用嗯嗯!这种看起来别人会以为你有聊下去的意愿,而单纯用一个嗯字,则表示你很敷衍。


还有就是分享给大家一个小技巧,在聊天的语句后面,有些话后面跟一个"哈"字,会让人感觉你更亲切。比如:你说的这个险种我们公司有销售的哈!放心,合同我一定会给你送过去的哈!


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9.我们在微信上可能经常会碰到这样一种情况,总是无缘无故的被别人拉进了一个微信群,根本搞不清什么状况。这种情况下,岛叔个人总是会选择退群,因为没人跟我说这个群的情况,也没有征求我的同意。


所以,大家如果想拉别人进群的时候,最好先征集一下别人的同意。这样比较显得有礼貌,而且还不会引起别人的反感。


10.我们都知道,对于微信来说,想要靠微信营销,最起码应该有一定量的好友,这样的话才能进行一定的转化。在加好友方面,平常一定要用心,凡是能跟你沟通聊天,对你有不错印象的人,一定要加一个好友。此外,还需要记住一个小细节,那就是平常我们在参加活动的时候,自己可以充当领导者,可以建立一个临时微信群。


比如810聚餐群。这个时候你需要把聚餐的小伙伴微信都加一下,然后说我们建立个群吧,有什么事在群里讨论比较方便。这样的话,你不知不觉而且还非常合情合理的就加了不少微信好友。所以,作为保险代理人,还是应该多参加一些活动的。


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11.我们在玩微信的时候,经常会看到别人申请加好友,备注的消息是群友,或者从加好友的途径里面看到他是某个群里面的群友。而这些人往往都喜欢一进群就开始申请加群内好友。这样的话就很容易被拒绝,容易引发大家的好感。


如果一进群就加群好友就会让别人感觉功利性太强、目的性太强。特别是作为一个保险代理人,大家会感觉你加我好友就是为了卖保险的。所以,最正确的做法应该是在群里活跃一段时间,没事发个小红包,多跟大家聊聊。等大家都认识你以后,再加别人好友就方便多了。


12.无论是你作为一个群主还是一个群成员,在群里都要遵守相应的群规,如果你自己是群主,在微信群公告上可以写上相应的群规,每个进入群的成员发一下群规。自己不要带头违反相应的群规,如果违反要按相应的处罚去罚款。


群成员违规也要有相应的处罚,比如发广告了,可以要求对方在群内发一定的红包。正所谓,国有国法,家有家规。这样的话大家会认为你是一个比较正直的人,会对你比较信服、有好感,能促进业务的成交。


由于篇幅过长,关于保险代理人微信营销的50个技巧就不在这里说了。如果大家对微信营销感兴趣,想利用微信做好营销,可以关注公众号保险岛(ID:bxd365),回复关键词:"微信"即可联系小编免费获得50条关于如何做好微信营销的完整版内容。


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