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保险代理人如何增员?增员有哪些渠道?

时间:2018-06-26 | 来源:保险岛
导读:对于保险代理人来说,除了日常销售保险产品之外,还有一个必不可少的工作就是做增员。有些保险代理人总是感叹做保险增员太难。其实,有些时候我们不能老是以"守株待兔"的心理去做增员。更多时候,我们需要主动出击。那么问题来了,从哪些地方更容易找到想从...

对于保险代理人来说,除了日常销售保险产品之外,还有一个必不可少的工作就是做增员。有些保险代理人总是感叹做保险增员太难。其实,有些时候我们不能老是以"守株待兔"的心理去做增员。更多时候,我们需要主动出击。那么问题来了,从哪些地方更容易找到想从事保险行业的人员?今天,小岛就跟大家分享6个有效的增员渠道。


1.参加夜校


利用业余时间上夜校学习的人,往往有着明确的奋斗目标和实施计划,说服他们改变自己的目标和计划往往是困难的。但他们都有一个共同的特质,那就是不满足现状,需要寻求改变,得到提升。这正是我们的所需,也是我们接近他们,增员他们的前提。


保险代理人如何增员?增员有哪些渠道?


【接近方法】


在夜校学习班里,寻找一个自己也感兴趣的专业课,一边学习一边物色寻找对象。而且不仅是寻找增员对象,还可以寻找准保户。


2.商品展览会


一般城市中,一年里总有几次大型的商品博览会、展销会,参展商往往将其看成是扩大销售的好机会,因此会踊跃报名参加。我们在这样的博览会、展销会上,会接触到许多公司的销售部门负责人。应该看到,这正是我们要寻找的准保户和增员对象。


【接近方法】


在展销会和博览会上,我们的任务就是与他们交换各自的名片,并了解他们的公司和产品,给他们以亲切感。在大会结束后,打电话给他们,作进一步的约谈。也许,他们中的一些人会成为我们的保险客户,或者成为我们营销队伍中的一员。


3.义工组织


青年志愿者,往往是一群热血志士。但他们中的一些人可能是刚刚从大学毕业还没有找到工作的人,或者是刚刚从外地闯荡回乡的人,或者是参加完几年的援助工作,回来后失去了原来理想的工作岗位的人。


但他们一般都是有爱心,讲奉献的人。他们中的许多人都可以被称之为“行动者”。意思是说这些人的性格一般都比较外向,希望能够通过自己的行动来证明自己的存在价值。这正是我们所需要的保险营销员。


【接近方法】


向共青团区委或社区服务中心报名,参加义工组织。在每个具体的义工活动过程中,我们会认识到许多在我们原先的生活圈中不可能认识的人。


4.亲子游戏中心


让自己的子女参加这类课外活动的家长一般对家庭、对配偶和子女都是比较有责任心的人,而且也懂得什么是真正的关爱。这正是保险营销需要寻找的人。


【接近方法】


如果自己有小孩,并且也报名参加了这类健身益智的课外活动,当然接近其他学生家长就比较容易了。如果自己没有小孩,而自己的亲戚或邻居有,则可以找机会代为接送。


利用小孩之间一起游戏而建立起来的纯洁的友情,也可以为大人之间搭起交往的桥梁。在活动场所,当两个小孩一起游玩时,两家的大人也可以在一起交谈,话题可以从小孩教育到未来成长,从未来成长到社会竞争,从社会竞争到职业选择,等等,逐步向保险营销的话题靠拢。


5.社区服务中心


一般下岗职工都会在社区服务中心进行失业登记,并提出重新就业的愿望。在这些失业人员中,不乏曾经从事过产品销售和组织管理方面的优秀人才。由于种种原因,特别是年龄方面的原因没有再就业。


应该看到,这个群体中的优秀分子正是我们所需要的人士。因为:第一、他们拥有一定的工作经验和人际关系网;第二、他们责任心;第三、他们需要有好的收入以改善家庭经济环境,供养子女读书和准备自己的养老费用。


【接近方法】


向社区服务中心主管再就业工作的负责人直接说明来意,并谋求与其共同举办一次“创业说明会”,由社区服务中心负责召集下岗职工,由我们负责介绍保险业的发展前景和职业特征。重要的是,要在团队中找出一两位曾经也是下岗职工,而后傲保险取得优异成绩,并使整个人生都得到极大转变的营销员参加创业说明会的演讲。这样做将更有说服力和号召力。


6.人才市场


在人才市场上,我们可以看到各种各样的求职者。其中不乏希望找到适合自己个性特点工作的人。


人的性格倾向基本有两种,一种是内向型,他们希望找到收入比较稳定的工作;另一种是外向型,他们希望找到富于挑战,收入多多的工作。


我们需要的是后一种人。他们希望从事销售工作,或者希望从事具有发展前景的工作。他们中的许多人在学校里读书时就是学生干部,知道如何与人相处。说服他们从事保险营销,应该是彼此的明智选择。


【接近方法】


报名参加一场大型的人才招聘会,并将保险业的发展前景和公司简介以广告的形式表现出来。你会得到一些求职者的青睐,但不要奢望有很多。这种方法一般比较适合团队运作。


作为营销员个人去人才市场物色增员对象,要有一双善辨的眼睛。当你发现一位向许多公司销售部门递交的求职申请时,要主动上前去与他打招呼,将自己的名片递给他,邀请他参观我们的公司职场,并参加我们的创业说明会。


怎么样?是不是感觉上面提到的几种渠道比较可靠?作为保险代理人,如果有时间,一定要多尝试几种渠道哦,要相信付出总会有收获!

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