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如果用小保单撬动大保单?大保单开发技巧分享

时间:2018-05-24 | 来源:保险岛
导读: 导读:在职场中,很多保险销售员非常努力,但业绩并不是很理想,他们也很困惑,其实只要稍微改换一下思维,就会发现另一番天地。    事情是这样的,王强是一个保险代理员,他之前有一个老客户,是一家高档美容院的的老板。在一次拜访她的过程中,无意中了解到她有几十位的钻...

 导读:在职场中,很多保险销售员非常努力,但业绩并不是很理想,他们也很困惑,其实只要稍微改换一下思维,就会发现另一番天地。

  

  事情是这样的,王强是一个保险代理员,他之前有一个老客户,是一家高档美容院的的老板。在一次拜访她的过程中,无意中了解到她有几十位的钻石卡,每年给她们美容院交的费用都有好几万。


如果用小保单撬动大保单?大保单开发技巧分享

  

  王强跟老板的关系还是不错的,了解到这个消息,就想要是能有这么多优质客户该有多好啊,但是这根本不可能啊,这些客户是她的命根子,怎么可能给你呢。那该怎么办呢?

  

  过了几天,恰好公司推出1元保10万的意外险卡,机会来了,有了,就以这个为切入口。

  

  王强立马拿起电话打给美容院老板,对她说:“黄姐你好,我这边公司正好奖励了我20张新推出的保险卡,一直以来你对我都很照顾,我想把保险卡送给你,以你的名义为客户提供增值服务,刚好正好你们今年八月十五举办了一个活动,这是免费的,也是你这么多你对我照顾的一点点心意。”

  

  然后王强又跟他说:“投保的过程很简单,只要你把你觉得需要服务的客户的电话号码和身份证号码给我,我们公司这边会帮他们激活,公司会将投保信息发到客户手机里,投保过程也很简单。你可以把这个信息打电话给客户说一下。”

  

  黄姐听后感觉非常不错,交代他的助理去做好这件事情,王强帮他的客户投保完成,然后把保单打印出来给这些客户打电话,并以美容院老板的名义送过去,同时给他们当时公司非常火的报纸,他们都非常高兴,因为那份报纸关于都是一些非常专业的理财知识,而且一年发行12期。

  

  这样也为王强以后见客户有充足了的理由,一年12期也给了他充足的时间,在王强送报纸的过程就比较容易切开话题,不会那么唐突,可以展示自己的专业知识和其他各方面理财方面的话题,在加上有黄小姐对王强比较信任因素在,这些客户后面对王强也是信任有加。

  

  这两个月得时间里,在这20个客户中,除去5个之前已经在其他公司买过的,有15个都在王强这边买,成交率很高,同时成交量也非常大,总成交量将近30万,平均成交2万。

  

  这就是王强用1元意外卡的保单撬开15张大保单的秘诀,做销售,转换思维还是非常重要的,思维转变过来就是另外一番模样!相信你也可以!

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