保险岛首页 > 展业研究院 >新人速成 >新人入行没有人脉应该如何做好保险?

新人入行没有人脉应该如何做好保险?

时间:2018-05-23 | 来源:保险岛
导读:关于人脉:当我们认识到人脉这个层面之后,我们就知道该怎么去经营。我想给大家讲人脉是经营出来的,不是与生俱来的。但为什么有的人朋友很多,有的人朋友却很少,差距就在于经营人脉关系的能力。所以只要你有一个客户,那么你的背后就有一群客户。亲身案例:我举个例子,我一个很...

关于人脉:

当我们认识到人脉这个层面之后,我们就知道该怎么去经营。我想给大家讲人脉是经营出来的,不是与生俱来的。

但为什么有的人朋友很多,有的人朋友却很少,差距就在于经营人脉关系的能力。

所以只要你有一个客户,那么你的背后就有一群客户。

新人入行没有人脉应该如何做好保险?

亲身案例:

我举个例子,我一个很好的朋友,是我陌生拜访的,在刚开始陌生拜访的时候,就因为这一个朋友,我获得了大量的转介绍客户。

她是某一家国有企业的这个销售部的经理,当时我到她们单位陌生拜访的时候,她为人很客气,态度也非常好,所以我就一直很用心的经营她,跟她关系处得非常非常好,成为很好很好的一个朋友。这客户非常好,介绍了她办公室的人给我,她每介绍一个客户和朋友给我的时候,我都很用心的经营。

这个客户的背后有很多很多新的客户,她介绍的客户,我都很用心的经营。

就因为这一个客户,我后来又获得了背后总共将近一百张保单,有上百个客户,这个人脉就来了,后来这个人脉就变转化到各个渠道。

我们每一个朋友都可以去拓展我们的客户,所以人脉其实是经营出来的,那怎么去经营,我总结了3个点:

第一个是真诚。

第二个叫用心。

第三个叫舍得。

所以经营人脉关系,第一个我们不要有太强的功利性。所以排在第一位的是真诚。

真诚相处,生活中客户无处不在!

比如说我去干洗衣服的时候,干洗店老板就成为我的客户。

为什么呢?因为我每次洗衣服的时候,我都跟他聊天,我说唉呀生意做得很不错。然后就很好,然后就跟他说,唉呀你们家保险买了没有?

我就聊,3次5次洗了衣服以后,后来就成为了客户,后来他发现我非常真诚,每次去洗衣服,有时候给他带个小礼物,跟他孩子聊天,然后就给我介绍很多客户。

所以,第一个是真诚。第二个是什么?第二个是用心!我给大家举个例子。

当我们和客户交流的时候,和每一个朋友交流的时候,我们是否用心的聆听客户的实际情况。

比如说,聊天的过程中客户可能跟我们聊出他小孩喜欢什么东西,他喜欢什么东西。他的父母的身体健康状况。他的健康状况怎么样?他们家的财务状况什么?这些我们都要用心去了解,然后对症下药去帮他们做规划。

比如我去拜访一个客户,这客户跟我聊天的时候说他的妈妈有点糖尿病,这个阿姨走路不太便利。我从他们家出来之后,就赶紧搜关于糖尿病的各种知识。

然后我就看网上说,糖尿病人要注意穿袜子,要穿厚的,脚不要受伤。这个时候呢,我就去买了一本糖尿病人看的书,饮食谱。同时买了一双很厚的袜子送给这个阿姨,大家可想而知,这个阿姨会不会把我当自己的孩子。

和另外客户聊天的时候,发现这个客户的妈妈是高血压,下次我就买高血压人的食谱送给她。她们很感动,她觉得你很用心在做。

所以我们来看一下,我们有没有去用心的经营我们的客户。其实我们很多保险业务员做不好的根本原因是急功近利,太现实。所以第二个是用心经营。我们要很用心的跟我们的客户相处。

假如说今天下雨了,周末了,我们有没有用心给客户发个微信,我们聊天了,知道客户有问题,看能不能提点建议,客户要出差旅游,能不能发个微信,让他们注意旅游注意安全,这样客户就会感觉到你的用心。也会很感动。

第三个是什么呢?叫舍得。

舍得,就得先舍得花钱。如果舍不得花钱,我们就不可能有很多很多的朋友。有人说朋友不要用金钱衡量,我认为这是句假话。

人际关系是需要舍得投入经营的,我们很多人,舍不得投入去经营,就是一分钱都舍不得花。

干什么都想占别人便宜。我们跟客户相处也占别人便宜,这是不可以的。我们要舍得花钱,我们舍得在客户经营时投钱,我们的人际关系会就会越来越好。

舍得花钱时别人会觉得你更加真诚,人不能光耍嘴皮子,偶尔还要表示。光说感谢也没用对吧!

当客户生病的时候,我们能不能第一时间出现,买束鲜花过去?当客户生病的时候,能不能买水果过去对吧?客户生日的时候能不能送个小礼物过去。

如果我们舍不得,我们就不可能有最好的客户。所以说,我们是否在用心地,去舍得经营客户。

所以各位,有没有舍得投入,如果没有舍得投入,就没有后续的经营,所以人脉关系的第三个经营要素叫舍得。

赞 0 收藏 0
分享:
优秀展业顾问
保险代理人