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吕启彪:中国保险签单记录保持者,教你如何“疯狂”签单!

时间:2016-01-12 | 来源:保险岛
导读:如何让富人购买大额保单的秘密?1.高资产客户的经营与开发;2.富裕人士的退休规划;3.私营个体人群的美满人生。

吕启彪:中国保险签单记录保持者,教你如何“疯狂”签单!

  吕启彪个人简介:


  1996年加入中国人寿保险公司  


  河北省高峰会会长连续4年被保险行业协会授予“十大明星”“保险之星”称号


  世界华人杰出业务连续14届白金、金龙奖


  连续17年荣获总公司金质奖章精英俱乐部金星会员


  美国百万圆桌连续14年会员?连续7年TOT会员终身会员


  保险精英圆桌大会连续12年顶级会员、终身会员


  亚太金融高峰会九鼎奖连续12年金鼎奖、终身会员


  美国百万圆桌协会MDRT河北区主席、中国区讲师


  中国保险精英圆桌大会大会分会主席、大会讲师


  2015年被评为“2014年度MDRT特训营十大名师”


  2015年被授予“中国理财十年影响力讲师”


  2015年被授予“中国最美营销员大使称号”


  如何让富人购买大额保单的秘密?


  1.高资产客户的经营与开发


  2.富裕人士的退休规划


  3.私营个体人群的美满人生


  藏富,传承的有效手段是什么?


  1.树立销售千万保额的销售观念


  2.提高现有客户转介绍的能力


  3.怎样获取更多优质客户的资源


  4.精准客户需求定位更有效的沟通


  人寿保险——解决高端客户什么问题


  他的钱怎么来的?


  他的钱放在哪里?


  他的钱将来又去哪里?


  我们是帮客户花钱的?


  还是帮助客户赚钱的?


  比如:一个人赚钱了一辈子花不完,那花不完的钱给谁花?


  1、给自己花


  2、给家人花


  3、给人家花


  4、给国家花


  如果给人家花或给国家花,那我就不多讲了。假如给想自己花或给家人花,请问如何花?


  世界上有一个最佳理财工具能帮助您解决这个问题“人寿保险”。


  保险真正的作用,解决穷人不够花,解决富人花不完!


  还有一个问题就是:人会不会生病?生病了花钱有两种,一种是花自己的钱,一种是花别人的钱.


  另一个问题就是:人会不会老?老了花钱有两种,一种是花自己的钱,一种是别人的钱。


  70、80、90、00年代是比谁会赚钱,而今天是谁会留钱,谁会保住钱。


  人寿保险就是不能赚钱时,看谁还有钱花,并且不缺钱花。


  高额保单的好处


  待开发的最佳特定市场,竞争对手少。同样的销售工作,赚取巨额收入。获得最好的客户来源,可延伸出更多保单。客户成长性快,持续购买加保机率更多更大!


  怎样看待人寿保险的作用


  销售来自于专业


  人是由40多万亿个细胞,15万公里血管,8大系统,206块骨头,36种重要器官组成而成的。人在最得意的时候,给自己留一点后路!


  我们真正能远离意外吗? —意外是无法避免的;我们的身体无病无伤吗? —疾病的概率82%;我们事业有成财富永保吗?


  —智慧者的选择我们健康长寿不用担心吗?—人生无法破解衰老。


  你买或者不买保险,意外就在那里不增不减;


  你信或者不信保险,风险就在那里不多不少;


  你爱或者不爱保险;保障就在那里不舍不弃。


  1、保险可能不会帮你赚很多钱,但是一定会帮你保住你赚到的钱。


  2、保险不是用来改变生活的,而是来防止生活被改变的。


  3、保险改变你现在的观念,让你一生幸福无限 … …其实你买不买保险和我一点关系都没有,我只是来告诉你人寿保险是家庭的必需品。


  当你和客户成为真正朋友时;当你建立良好信赖的关系时;保险还用卖吗?


  销售过程中销售的是什么?


  答案:自己


  任何产品之前是自己,顾客不接受你,会接受你的产品吗?客户看你像五流业务员,会谈下去吗?形象投资是最好的投资。

吕启彪:中国保险签单记录保持者,教你如何“疯狂”签单!

  95岁梅第告诉你卖的就是自己!


  销售过程中销售是什么?


  答案:观念


  改变客户的观念容易吗?


  找出客户的购买点,目的是让客户掏钱,帮助客户找到需求,卖客户不想买的。

吕启彪:中国保险签单记录保持者,教你如何“疯狂”签单!

  18岁最年轻的TOT,卖的就是观念!


  世界各国银行一年存款利率:中国1.5%,中国香港0.4%,加拿大0.75%,英国0.5%,美国0-0.25%,日本0-0.1%,瑞士-1.25%--0.25%,瑞典-0.25%。


  李嘉诚先生说过:任何一个不考虑健康和意外的理财,计划都是不完美的。因为保险是你理财的前提,否则你辛辛苦苦理的财将付之东流……


  只要你真正理解保险,客户就都会认可保险;只要你肯去推销大单,客户一定会购买大单。


  心在哪里收获就在哪里。


  别让机遇错过你,不能创造机遇,就要一定抓住机遇!

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