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培育新人的核心动作

时间:2015-11-09 | 来源:保险岛
导读:各个组的主管和师傅对新人昨天的工作要有沟通。知道他到底是在找谁,他做了什么样的动作。认真检查梳理他的客户。我们也统一了工作日志的填写。也不要把他逼得太紧,最重要的是把过程抓住。 ​

       培育新人的核心动作

    各个组的主管和师傅对新人昨天的工作要有沟通。知道他到底是在找谁,他做了什么样的动作。认真检查梳理他的客户。我们也统一了工作日志的填写。也不要把他逼得太紧,最重要的是把过程抓住。


  第一要养成他的习惯,一定要按时检查考勤:

  第二对他的工作要有检查追踪;

  第三对新人的两项技能,开拓市场的技能,产品讲解的能力,要持续地训练。

       对新人的职涯规划

    新人第一步就是短期目标,第一个就是转正。因为你给他说远了他也不明白。转正了,可以享受什么样的待遇要清楚。转正以后就是用荣誉体系来促进他。公司的荣誉体系、部门的荣誉体系告诉他,日度、季度、半年要达到什么目标。通过荣誉体系的引导一步一步地走。有些部门有短期的激励,通过荣誉和一些激励方案,让他尽快能够融入进来,而且下决心留在这个地方。对于有组织发展潜力的,要协助他做好组织发展规划。


     组织发展心得

  组织发展是一个长期的规划。很多人把做主任当做终点,把经理当做终点,就是终于坐上那个位置了,就不往前了。我觉得最重要的就是要不断地要晋升。要往更高的目标去,我要做经理,做了经理我还要更高的目标。为什么现在很多人他的团队老是发展不起来,因为达到了五个人、六个人、七个人他就觉得这个差不多了,不再继续往上走,就是一个远大目标的问题。


    我认为做组织最重要的就是明白你为什么要做组织,你为什么要做这件事情,你要想清楚。当然肯定有钱的问题在里面,这毫无疑问。我前面谈到还要有一份责任,因为你做了组织,你把这些人带上来就是一个团队,相对来讲,别人的后半生或者大后半生就和保险结缘了,我们就要帮助更多的人在这个行业能够成长,他们要成长就不断地要做好业务的同时做好组织发展。


       管理到位了结果差不了

    我们部门是18年的高峰优秀营业部。我认为我们部门做得好其实和管理者本身,跟他的思路,他的指导,他的心胸有关系。你看一个团队,哪个主管优秀,哪个组就做得起来。


    其实保险公司,日常管理是非常重要的。我觉得更重要的就是管理者自身的魅力。当你把一些 政策、制度宣导下去的时候,他是不是按照你的说法去做,关键因素就是他对管理者的认知。他对你个人是不是认同,智商管理、你的情商管理,包括你的德行,你是一个什么样的人,你对下属的支持和态度,对他们实实在在的关心,我觉得这些都很重要。我觉得我的长处就是性格比较实在,对人很坦诚,很真诚。而且自己的私心,你说没私心不可能,只是没那么重,团队很认可。十几年了,对你的一言一行都很清楚了。我认为管理者品行是最重要的,就是你的模范带头作用。


    从外面出差回来,我第一时间就到部门了。但是更多的人可能就回家了,因为我希望我能够做得更好。我也希望跟着我的人有更大的发展,赚到更多的钱。而且他能够以在我的部门为荣耀。在我们部门就是个品牌,他身在这个部门,就要捍卫这种荣誉。


       新人寄语

    坚持!新人一定谨记。为什么很多人坚持不住就走了呢?这个行业困难,才给了我们更多的机会。如果这个行业很容易,其实就也用不着我们做了,它就不可能有比较高的收入和大的发展。


    对于新人来讲,他要知道,只要他坚持,他坚持在这个行业,把标准动作做到家他就可以。这个行业

是个积累的行业,而不是一夜暴富的行业。它是一个随着你的心态慢慢的成熟,技能的不断提升,客源不断的扩大,通过一个相对漫长的过程才能获得相应成就的行业。


    坚持的结果就是三点

    第一你的心态变得成熟了:

    第二你的技能、专业变得熟练了;

    第三你的人脉拓宽了

    这三者都做到了,你也就通往了寿险行销的康庄大道。


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