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花甲寿险业务

时间:2015-11-09 | 来源:保险岛
导读:今年(2013年)过年我就66周岁了。我是2001年8月28号入司的,53岁,很偶然。当时我单位有些同事买保险,对我有触动,但不知道保险是什么回事。刚好那个时候,有一个业务员让我到保险公司来体验一下,2001年8月16号介绍我参加了一个为期6天的培训,听了以后,我感觉挺好。我想这个行业将来可以试着去做,因为我也差不多退休了。培训结束是8月23号,我的推荐人说:“哎呀,真的可以试试,我都是一天转正的

  加人保险业

  今年(2013年)过年我就66周岁了。我是2001年8月28号入司的,53岁,很偶然。当时我单位有些同事买保险,对我有触动,但不知道保险是什么回事。刚好那个时候,有一个业务员让我到保险公司来体验一下,2001年8月16号介绍我参加了一个为期6天的培训,听了以后,我感觉挺好。我想这个行业将来可以试着去做,因为我也差不多退休了。培训结束是8月23号,我的推荐人说:“哎呀,真的可以试试,我都是一天转正的,你准备怎么上岗?怎么转正呀?”那个时候不像现在三个月转正期,他们跟我说是六件保单,佣金达到3200元就能转正。我想你们可以一天转正,说明我也可以,那我就尝试一下一天转正。我选了个日子8月28号上岗,我运用从培训得来的知识,找了几位朋友谈,居然谈下来了,一天时间做了六件,过了上岗关,成了保险业务员。当然保险事业可不像我第一天这么简单,没几天,我就感受到“保险是天下第一难事”的滋味。但是既然自己选择了这行业,就一定要做下去,别人能做好,我也一定能做好。我每天很早就去上班,八点到单位,安排一下工作,就去开早会,早会完就去拜访。很长一段时间里,我坚持每天不下五访,甚至于十几访。我这个人做事情,要做就执着地去做,好好地去做。

  我原来是机关干部。我这个人喜欢工作,虽然50多岁了,还是觉得还年轻,也很不乐意、不甘心就这样退休养老了。也是这个时代给了一个机会,就这样进了保险公司。一晃,我从事保险业已经十三个年头,回想起来,现在的保险业和当年大不一样了,随着经济社会的发展,对保险有认知的人多了,有能力购买保险的人群也多了,但是保险业仍然是个颇具挑战性的行业,值得你为之付出,需要你不断付出。

  寿险事业让人生更有价值

  我真的没有什么优势,我是北方人,不是福州本地人。也没有销售经验,一切都要从头开始。当时一接触这个行业就觉得它能够激发你做一番事业,年过半百还能够找一份自己喜欢又能够长期做下去的事业。随着工作的持续,我越来越感受到保险是利国利民利他利己的事业,人人都需要保险,国家社会也需要保险,真正是“买保险就是买平安”。通过自己的努力,把平安送给人们,满足了人们的保险需求,确实是快乐的事!

  每次承保一个客户以后,我总感觉我帮到他了,不管未来遇到什么情况,都有一份保障在这里,我心里很坦然很踏实。每当被保人因病因灾得到理赔而感动落泪时,我也受到感动。有的被保人业务遇到暂时困难,我帮助他用保单贷款而解决困难高兴时,我为他们的高兴而高兴。每当被保人,家时有事,如家人找医生、小孩上学、夫妻吵嘴,我都尽我的力量给予帮助。保险业务员,要设身处地,将心比心,以被保险人之优而忧,被保险人之乐而乐。只能这样,作为保险业务员才是快乐的。总是有些朋友在一起聊天时说,你怎么还不退休啊?我退什么休啊!保险行业是没有退休的,只要我想做,一辈子都不会退休。因为我这个精神面貌,不管我走到哪里,别人都觉得我不像老年人。

   我把这个行业当慈善来做,是在做好事做善事。我们总在憧憬和谐社会,人人都有饭吃,人人看病都有钱花,孩子们能上学,老有所依,定有所居,如果是这样,社会能不和谐?所以保险在和谐社会进程中给老百姓带来的是真正的安全感。我觉得做这份工作特别有意义,特别是在年过半百以后,还有机会选择来做对社会有价值有意义的事,心中充满感激。

  

  做中国的梅第

  MDRT是我向往的,所以第二年就做到了,从2002年一直保持到现在。2006年开始,我去美国参加MDRT大会了。国内去的人很少,福建平安我应该是第一个,入围的人很多,但是参加会议的只有我一个,受益很大。去了以后,有一天看到有人排队在那儿照相,我也照了,后来看到会议报道里面有写“保险教父梅第”,哎哟,我看到照片跟我照相的人一模一样,这就是梅第啊。他1923年出生,32岁开始做保险。进入MDRT以后,更加坚定了自己的选择,也对自己提出了更高的目标。我们在国内,在自己公司好像觉得已经做得很不错了,但是走出去以后,看到那些世界顶级的高手,心态立即就归零了。就觉得这个行业就是要不断地归零自己,重新开始。其实我们寿险行业也就是这个特性,每个月的业绩都是要归零的。

  从2006年开始,我每年都参加M DRT大会,每次去我总要看望梅第,梅第应邀去台湾、新加坡参加世界华人保险大会,我也能看到他。每年都感觉到这个老人家是我未来努力的方向。他们经常跟我开玩笑,你要做中国的梅第?我想,这也是我的梦想,也是我未来奋斗的方向。

  我这个人很勤奋,在单位也是认可的,不管哪个单位,对我的评价都是挺好的。在工作上,我是今天的事情必须今天做完,没有做完,就睡不着觉。刚进公司的时候,提倡做万元业务员。我每天6点左右就起来,没有睡懒觉的习惯,包括星期六、星期天,这些年习惯了,生物钟已经成定式了,不会睡懒觉,也没有午休的习惯了。2003年参加高峰会的时候,他们叫我写一个座右铭,我就说:勤奋是事业的基础,心态是成功的关键。保险是个不断发展的事业,要坚持做好保险,就必须不断学习。我年龄大了点,但我坚持笨鸟先飞,学电脑,学金融,只要可能,我尽量参加每一次的培训、会议,我连续参加十一年全国高峰会,连续十二年参加福建省高峰会。学习不仅让我增长知识,而且使自己充实,增长自信。因此,我想在自己的座右铭中加上一句:学习是进步的阶梯。

  

  新人寄语

  这个行业真的很好,能够实现自己的梦想。我想作为年轻人,保险行销确实锻炼人,能够成长。像我这么大的年龄了,也有我的梦想,我想在有生之年能让人生更有价值,所以年轻人更要这样。记住毛主席说的话:你们就像早晨八九点钟的太阳,世界是你们的也是我们的,但归根结底是你们的。我们是中国保险行业的第一代,开拓者,在这个行业也收获了很多梦想。你们一定能够在这个行业比我们做得更好。我已经66岁了,但我依然会坚持在这个行业。作为年轻人,只要坚持,在这个行业一定能实现你们的梦想。

 

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