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十招留住优秀营销人才

时间:2015-09-21 | 来源:中国保险报
导读:  保险营销增员是营销工作中的重要一环,而留住人才显得尤其重要。可以说,留住人才一定程度上是为增员做贡献,更是为人才的积累提供必要的条件。为此,需要从以下十方面采取留员措施。

  保险营销增员是营销工作中的重要一环,而留住人才显得尤其重要。可以说,留住人才一定程度上是为增员做贡献,更是为人才的积累提供必要的条件。为此,需要从以下十方面采取留员措施。

  1.创造条件,使营销员具有成就感。成就感是获得某种力量的前提,任何一项特长、技能的发挥,尤其是良好性格和品质的培养,都能够从一定程度上引起营销员的成就感,从而使其在团队生活中过得积极而有意义。

  2.组织好团队生活,增强营销员的集体荣誉感。做为营销员,个体的发展离不开团队力量的支持和帮助。可以说,组织好团队力量,开展好团队活动,给予营销员更多的关注,并为其成长提供阶梯,对增强其集体荣誉感非常重要。

  3.运用和谐友善的话语,增强营销员的温暖感。保险营销员要与各种各样的客户打交道,思想会受到各种各样的碰撞。而在团队内能够得到安慰,尤其是能够得到成员的关怀,特别是语言和行动的帮助,将能够有效提升其温暖感。

  4.生活上给予关照,使其有家的归属感。对于营销员来讲,除了营销工作上给予应有的关心、支持和帮助之外,还应当在生活上给予照顾,并切实了解营销员的成长经历和背景,增强其自信心。

  5.锻炼营销员意志,使心灵得到熏陶、洗礼和升华。营销员在从事营销工作中,常常会有一些压力和困惑,并接受一定程度上的挑战。而此时,营销员需要有一定的抗压能力、接受挑战的耐心和毅力,更重要的是要有适宜自己成长的环境。因此,围绕营销员的营销工作,进行一系列的营销思想的传递、营销心灵的启迪和营销心灵的升华,是非常重要的。

  6.量化营销员贡献,增强营销员的自信和希望。营销员在具体的营销活动中,常常会遇到一些困难,克服这些困难,需要有一种优秀的营销精神做有效支撑。而制定具体又明确的营销员量化制度,有助于不断地积累营销员的自身亮点,尤其是业绩上的亮点,从而更好地做出自己的贡献。

  7.关心营销员的思想动态,为其未来的职业发展提供清晰的路径。对于保险营销员来讲,有时候个人的发展重于自己物质和精神的奖励。因为每位营销员在自己的职业发展过程中,都是为了追求一种职业发展的状态,而树立良好的职业发展预期则显得非常重要。

  8.丰富营销员职业生活,体现其多方面价值。营销员都有被重视和被尊重的需求,这也是在团队组织中成长壮大的根本前提。为此,需要营销团队提供丰富的团队活动,给予团队成员应有的表现机会,并在环境的不断影响下得到应有的满足感,而不是做为个体孤单地存在。

  9.提供释放压力的空间,追求快乐的营销生活。保险营销是一种生活状态。而带着积极主动的情绪工作,还是显出烦恼和忧愁,对于提高营销员的工作质量和效率起着至关重要的作用。因此,营造快乐的营销气氛,有利于提高营销员士气。

  10.制定完备的营销流程,增强营销员工作的高效化。保险营销员的工作积极性、主动性和创造性,一定程度上取决于营销团队组织高效的工作流程和制度。因此,不断地根据营销实践总结营销经验,并在营销组织内推广应用,尤其是做为示范和样本加以宣传,将有利于降低营销成本,提高营销效率。


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