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保险转介绍:一个客户一片天

时间:2015-09-16 | 来源:网络
导读:在你日常的工作中,要求过客户做转介绍吗?频率高吗?

  在你日常的工作中,要求过客户做转介绍吗?频率高吗?

  (一)大师的教诲

  一张没有获得转介绍的契约,是一件失败的契约——班·费德文

  班·费德文创造了吉尼斯世界投保金额纪录,他的客户绝大多数来自转介绍,是史上最伟大的寿险泰斗。

  (二)转介绍的优点

  如何寻找影响力中心?

  不知道向谁要求转介绍?

  一种人脉是与生俱来的,如:亲属、朋友等客户

  另一种人脉是后天创造的,如:客户、生意圈等

  我们要做的就是---

  不断的从转介绍名单和转介绍拜访中甄选影响力中心!

  影响力中心具备的特质

  1、他是乐于见到你成功的;

  2、他必须是人缘广而且大家熟悉的人,但不一定是位居要职;

  3、他必须是愿意提供而且有足够的能力提供有关的资料给你;

  4、他本人也必须是认同保险并且购买保险;

  5、他必须信服你的专业服务能力与诚意;

  6、最好他是你锁定开发市场里的活跃分子。

  讨论:哪些人是影响力中心?

  提示:

  银行人员、医生、律师、老师、房地产商、建筑承包商、旅行社导游、单位人力资源部经理……

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