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高手绝招:葬礼是最好的销售场所

时间:2015-09-16 | 来源:保险岛
导读:  高手绝招:葬礼是最好的销售场所  孟昭春的葬礼行销术  有一次,孟昭春参加了一个客户的葬礼,在葬礼上,他主动与所有参加葬礼的来宾交换名片。  葬礼结束后,所有的人都走了,而孟昭春却依留了下来,准备参加下一个葬礼。而这个葬礼的对象患癌症的人,在来宾当中有很大...

  高手绝招:葬礼是最好的销售场所

  孟昭春的葬礼行销术

  有一次,孟昭春参加了一个客户的葬礼,在葬礼上,他主动与所有参加葬礼的来宾交换名片。

  葬礼结束后,所有的人都走了,而孟昭春却依留了下来,准备参加下一个葬礼。而这个葬礼的对象患癌症的人,在来宾当中有很大一部分人是企业,或国家机关的领导。其中有一位来宾问孟昭春之间是什么样的关系,孟昭春说我不认识他,此话一讲,这位来宾很惊讶。借机,孟昭春与他交换了名与他沟通的过程中,孟昭春谈到了自己的这位死以及保险所赔付的金额。   

  之后,孟昭春又用假设的方法谈到如果他的这位死者有保险,他死后他的家人将会是什么样子。孟昭了美好目标和恐惧目标,针对这些来宾以此案例进行了保险知识的系统解释。因为近在眼前的案有说服力。所以,孟昭春创造了客户的需求,毫,这些来宾当中,有很大一部分人在他这里买了保险,成为了他的客户。

  还有一次,孟昭舂的一位学生参加了演艺界大器晚成的赵丽蓉老人的葬礼。赵丽蓉老人生前的节目有很高的收视率.而且她老人家在演艺界特别受晚辈们的尊敬。

  这次去参加葬礼的都是一些大腕级的影视音乐明星,其中包括香港和台湾的明星。在参加完赵丽蓉老师葬礼几天后,孟昭春的学生接到了一个电话,电话是著名影星周××打过来的。

  这位著名的影星对他说:“我想买保险,因为在北京我不认识其他的保险营销员,请你帮我一个忙,体检完成之后的事宜,就拜托你了!”

  有一次,一位曾经听孟昭春讲过课的保险营销员小杨,突然打电话问他:“孟老师,你经常说参加一些社团公益活动是获取广泛人际关系的最重要途径。我从插纸上看到有一个很知名的演员在一次车祸当中丧生了,你说我们该不该去参加这个葬礼?”

  孟昭春毫不犹豫的告诉他,当然应该去。

  于是,第二天他们一共4人去了,他们来到了八宝山,在进入礼堂的时候,他

  们找到了经办葬礼的人说:“我们都是她的影迷,非常爱她,我们愿意为她的葬礼做一些事情”。

  在这次活动当中,他们一一与来宾交换了名片,也认识了很多的大腕明星。

  事后,小杨很高兴的打电话给孟昭春,他说:“孟老师,非常感谢你,这一次,我们一共收集到了50多张名片,而且都是大腕”。


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