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高手绝招:向谢绝推销挑战

时间:2015-09-16 | 来源:保险岛
导读:  高手绝招:向谢绝推销挑战  “宋大单”不怕“谢绝推销”  “宋大单”本名叫宋茂生,在中国人寿东莞分公司干了近8年的营销,从“扫楼先生”干到营销主管,如今是东莞国寿资历深、名气大的营销分部经理。  “宋大单”天生胆子大,心里从来没有怕陌生人和怕拒绝的概念。有...

  高手绝招:向谢绝推销挑战


  “宋大单”不怕“谢绝推销”


  “宋大单”本名叫宋茂生,在中国人寿东莞分公司干了近8年的营销,从“扫楼先生”干到营销主管,如今是东莞国寿资历深、名气大的营销分部经理。

  “宋大单”天生胆子大,心里从来没有怕陌生人和怕拒绝的概念。有一次,他到一个车行去搞“陌拜”,经理办公室门上贴着醒目的四个大字“谢绝推销”。

  “宋大单”理也没有理,就理直气壮地走了进去。看到“宋大单”自信的样子,车行的经理以为是来买车的客户了,立即笑脸相迎。但是当他看“宋大单”的卡片时,气就不打一处来,于是有了下面一段精彩的对话:

  经理气汹汹地嚷道:“眼睛瞎了吗?看不到门上写的字吗?”

  宋茂生微笑而平和地说:“我眼没瞎,只是有人眼虽没瞎,但也高度近视,只看到今天,看不到明天,只看到眼前,看不到未来。”说到这里,宋茂生的眼睛直的经理。

  你、你、你”这位经理听宋茂生说他看不到未来,心里更加生气了。

  宋茂生看到这点,心里更加乐了:“谢绝推销’’四个字我看得清清楚楚,而且我今天也就是为了这几个字来的。我希望是你们不小心弄错了,要么第二个字也是一个“谢”字,整句是“谢谢推销’’。要么后面两个字是“客户’’,整句改为“谢绝客户’’。不管你听也好,不听也好,我认为“谢绝推销’’四个字挡的是你自己的财路,我可以说出十多条理由来。

  “挡住了我的财路?’’这位经理一听这话,当时就呆住了,“你说出理由来,为什么它挡住了我的财路?’’

  宋茂生看到激发了他谈话的兴趣,就毫不客气地坐到了椅子上,慢悠悠地说:“我你问,你自己是干什么的你不是也在推销吗?你看到别人的销售人员多,还是你自己的销售人员看得多,他们进也谢绝,出也谢绝。你给他们什么启示?’’这个经理有些发愣了。

  “我再问你,一天有多少推销员来你这里?’’  

这个经理乖乖地回答:“有50多人”。但是,他还是有些嘴硬:“你问这个干嘛?烦不烦?”

  宋茂生明白他的心理已经被摧毁了,拔高语气说:“不算你人,算你30人,一个月9OO人,一年10800人,这些人三天不见刮目相看,李嘉诚也是推销员出身,按照“二八’’定律,一万人里将有两千人成功,两三年后,未必就不买车,你想不想拥有这两千个客户,你今天用这种态度对他,你认为他下次买车会来你这里吗?更何况每个人身边都还有25 0个间接客户呢?你认为他们会转介绍他们的亲戚、朋友、同学、同事来你这里买车吗?直接间接加在一起是一个数百万的准客户群啊!你们天天在电视、报纸上做广告,不认为每年有数万人帮你做负面广告吗?假如你给杯水、换张笑脸,他们将成为你培育的忠诚客户和广告代言人……

  结果,经理吩咐保安除掉了“谢绝推销’’那四个字。

  一个月后,宋茂生顺利地签下了该经理年缴18.9万元的新单。


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