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高手绝招:坚持到底、绝不放弃,只要有耐心就能等到促成时机。

时间:2015-09-16 | 来源:保险岛
导读:  高手绝招:坚持到底、绝不放弃,只要有耐心就能等到促成时机。  阳光总在风雨后  1979年,台湾人对保险的观念及接受程度,还远不如今天。尤其部分有钱人更是排斥保险,认为买保险是很不划算的投资方式,他们也有着似是而非的偏见,认为保险是:“要死人才能领到钱,保...

  高手绝招:坚持到底、绝不放弃,只要有耐心就能等到促成时机。


  阳光总在风雨后


  1979年,台湾人对保险的观念及接受程度,还远不如今天。尤其部分有钱人更是排斥保险,认为买保险是很不划算的投资方式,他们也有着似是而非的偏见,认为保险是:“要死人才能领到钱,保险是衰败的象征……’’等等此类不甚吉利的预兆。

  所以每次台湾南山人寿的业务伙伴陈静英去医院拜访李大夫时,李大夫都会对她说“我很有钱,买保险要干嘛?别触我霉头啦!保险免啦!我才不会傻到去给保险公司骗。’’等等之类的话,以此请陈静英打道回府。

  但是,经过八年的辛苦经营,陈静英终于顺利地签下李大夫高达六百七十八万的初年度保费,其妻亦投保八十多万。她因此赢得了南山人寿会长的宝座(全岛第一名),从此拓展了高额大保单的保险领域。

  陈静英是怎样签下这笔保单的呢?

  自从得知他的医院地址后,陈静英几乎天天都去挂号求诊。光是挂号费就不知花了多少钱。

  “喂,那个推销保险的‘欧巴桑’(台湾俚语,一种对女性的不恭称谓)又来了!’’柜台挂号小姐每次远远看到陈静英从门口笑眯眯地进来时,总会拉长声音如此向大家传达。

  “你根本没病嘛,看什么看,再看也是这样啦!”身着白衣,挂着听诊器的李大夫,总以十分不耐烦的口吻,挥手让她快快离开。

  “我就是不舒服嘛!’’陈静英笑着说。

  “哪里不舒服啊!’’李大夫愈来愈生气。

  “就是这里啦,常常会觉得不太舒服,您帮我再检查检查!’’她指指腹部。

  “上次刚检查过,没病啦,药吃了吗?’’李大夫知道上回她因吃坏肚子,有点腹泻,吃了药就会没事的。

  “是好了点儿,可还是不太舒服,请你帮我看看嘛!’’

  李大夫极不情愿地将听诊器挂上双耳,为她左听右敲,可实在找不出毛病。

  “李大夫啊,您那么有钱,真的要买个保险才好,合法转移你的遗产税和所得税……’’这种话不知说了多少遍,陈静英反复给这位“顽固的有钱人’’强化保险观念。

  “好了,好了,我真的很忙,你没看到外面还有许多病人等着要看病?’’李大夫再也按捺不住,对眼前这位笑眯眯的保险业务员下了逐客令。

  她发挥了保险推销员无与伦比的恒心、热心和耐心,开始几乎天天报到、挂号、求诊,争取那微乎其微的一、两分钟,向大夫宣传保险。后来为避免准保户反感,她改成每周至少拜访两次,有时她因有事没能按规律拜访时,李大夫还会打趣地问护士小姐们说:“今天那个拉保险的‘欧巴桑’怎么没有来呀?’’

  “李大夫问你怎么那么久都没来了?’’挂号小姐好奇地问陈静英。

  “公司招待大家出国玩啦。”

  “免费的吗?’’护士小姐们凑过来。   

  “当然是免费的,统统是公司出钱,做保险不错吧?’’陈静英得意道:“你看我刚一回来,就立刻跑来看你们。’’她大方的从皮包中,拿出特意买来送给这些熟得快成一家人的护士小姐们的口红。

  “谢谢、谢谢!真不好意思。”拿到口红的小姐们露出喜悦的神情。

  就是靠着这样的精神和毅力,陈静英把整个医院的医护人员都逐一敲定了。

  当陈静英听说李大夫昨夜遇劫匪受惊过度,就立即赶来拜见,并特别以相关事务来强化交谈内容:

  “您用手术刀做手术可是要考取执照的,看您辛辛苦苦念了七年的医学系,书读了一车,才能当上大夫,可您还没法跟那抢匪比。”“大夫的手术刀,是需要通过考试合格后,才能领取的;可歹徒的刀,无需任何考试即可拿到,更何况他随随便便比划一下,就挣了比您好几年的收入还要多得多的钱!”

  陈静英故意反复将李大夫的手术刀和抢匪的刀作对比。

  她说:“您当医生那么多年,帮那么多人开过刀,想想每次的手术费用,最多也不过几十万块,那个抢匪就那么一挥,您就得给他两千多万,这实在是太不公平了!’’

  “就是啊!这个抢匪真是够狠心的。”李太太愤恨不平地说道。

  “也算你们运气好,幸好人没出事,这都要归功于大夫平日积德行善,治病救人,为患者解除痛苦。”陈静英换转了语气。

  直处在郁闷之中的李大夫,听了陈静英的“功德论’’后,眉头终于有所舒展。他长吁了一口气,开口问陈静英:“你上次讲的那个保险要怎么办啊?”

  很简单,您开支票给我就可以啦!’’陈静英故作轻松状,其实她早就心急火燎了。

  经过了近八年的辛苦布局,终得“皇天不负苦心人”!因为陈静英相信“阳光总在风雨后”。


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