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高手绝招:若要做高额保单,就要去“打高尔夫球”

时间:2015-09-16 | 来源:保险岛
导读:  高手绝招:若要做高额保单,就要去“打高尔夫球”  “鳄鱼潭”中的“石狗公”  石斑鱼,鱼纲,鳍科。暖水性大中型海产鱼类,多栖于热带及温带海洋,为捕鱼业的对象之一。中国南方种类颇多。石斑鱼为名贵鱼类,味鲜美,价格高。  石狗公。鱼,形体色泽斑点与石斑鱼相近,...

  高手绝招:若要做高额保单,就要去“打高尔夫球”


  “鳄鱼潭”中的“石狗公”


  石斑鱼,鱼纲,鳍科。暖水性大中型海产鱼类,多栖于热带及温带海洋,为捕鱼业的对象之一。中国南方种类颇多。石斑鱼为名贵鱼类,味鲜美,价格高。

  石狗公。鱼,形体色泽斑点与石斑鱼相近,两者易为混同。

  告罗士打餐厅座落在香港高尚区名牌荟萃、精品闪光的中环道上,用码石筑建的告罗士打餐厅宏伟壮丽,显现着浓厚的西欧古典建筑风格。行人一走近这座建筑,便会放慢脚步侧首凝视。一种优雅的近乎神秘的气氛围绕着它,让人产生想探究而又敬畏的心情。多少人想接近它,却举步欲止,多少人想介入却苦于无门。         告罗士打餐厅又名“鳄鱼潭’’。进到里面去的都是巨富,被称为“大鳄’’的人。香港是一个商业社会,能进入鳄鱼潭是地位和身份的象征。

  “鳄鱼潭’’是这帮上海人品茶喝咖啡,饮酒吃饭,谈生意和消遣的天堂。一般的中下层人士无法进入这个圈子,更无法接近他们。

  1967年10月8日下午,“鳄鱼潭’’里出现一张新面孔。

  一个身着西装,矫健英俊的年轻人,迈着稳健的步子昂首走进“鳄鱼潭”。他要了一杯咖啡,然后静静地坐在那里。他悠然地喝着咖啡,两眼漫不经心地扫过在场的每一位大亨,不与任何人搭理。

  好傲气的一个年轻人,是何方神仙?

  吧台电话铃声响了。侍应生举着写有接话人姓名,缀着响铃的牌子,叮叮叮在大厅里寻找那位接听电话的人。

  接听电话的人就是那边静静坐着喝咖啡的年轻人,只见他优雅地立起来走向吧台……

  十五分钟后,又有电话进来,侍应生又举着铃铛叮叮作响的牌子,殷勤地去叫那位年青人受话,青年人再次优雅地站起来,目不斜视地走向吧台。

  以后每隔十五分钟,总见侍应生举着牌子,叮叮去叫那年青人,人们不由地去看牌子上的名字---黄伟庆o     原来这年青人就是黄伟庆,他引起了人们的注意。

  叮叮叮一一声音响起时,在座的人都向黄伟庆投去不解的目光。

  第二天又是如此,人们对他更感兴趣,并且议论纷纷。

  第三天又是如此,在座的一位叫柴昌祺的大老板叫过侍应生问,这青年人到底是做什么的。

  “对不起,柴先生先生,我一概不知。”侍应生回答。

  “去把他请过来”。柴老板

  黄伟庆过来了。柴昌祺把一张名片递给他,同时问:年轻人,你为何有那么多电话,你是做什么生意的?’’

  “谢谢柴先生,这是我的名片。’’

  黄伟庆把名片递给柴老板,自我介绍一番后,他说:“我来这里喝咖啡是想进入你们的视线,目的想引起你们这些大老板的注意,让你们注意的办法就是每隔十五分钟听一次电话。其实对方是我的朋友,我事先与他约定每隔十五分钟给我打一次电话。然后叮叮叮让侍应生来找我。’’    ,

  “那么,你最终的目的是什么?’’柴老板明知故问。

  柴老板知道黄伟庆是保险人,但对黄伟庆很感兴趣。

  “当然是想与你们谈人寿保险,说实话,每杯咖啡港元对我来说是挺贵的,但这叫投资。”黄伟庆爽快地说,毫不回避。    .

  柴昌祺笑了。柴昌祺很理解黄伟庆,也很欣赏黄伟庆别具一格的做法。

  柴昌祺是上海人,一个纱厂的大老板。

  大凡成功的人都经历过创业的艰辛。创业人的心是相通的,很容易引起共鸣。

  于是,柴昌祺爽快地答应买保险,答应后,他哈哈大笑起来。这一笑,让在座的大亨都围了过来。柴昌祺说,这青年人挺有生意头脑,大家给他一个机会买份保险吧。

  然后,柴昌祺把黄伟庆的“阴谋诡计”介绍给大家,大亨们听了都哈哈大笑起来。

  “鳄鱼潭’’爆发出从未有过的喧哗声,引人驻足张望。

  当初在香港的人寿保险业中,宏利保险公司的客户以上层人士为主,与宏利不同的是,友邦公司的客户是中下层人士。

  黄伟庆在那个时候就向上流社会进军。他进军上流社会成功,“鳄鱼潭”中的很多巨富成了黄伟庆的客户,黄伟庆在上层社会的保险业务也就此突破与展开。

  事后,人们因此把黄伟庆叫成“石狗公’’,意思是他冒充大亨进“鳄鱼潭’’。这中间钦佩与嫉妒兼而有之,然而黄伟庆非常乐意人们这样叫他,他认为这种作法是自我增值这次成功是他保险生涯中的一桩得意之举,为他一年后破格升任经理奠定了基础,还为友邦客户范围的扩大树立了榜样。

  黄伟庆在教他的下属的时候说:“我们要不拒小额保客,要以同样的热忱,同样的力气,同样的责任心为他们服务。但若你要做大额保客,追求保费,那么你应该去打高尔夫球。打高尔夫球都是些上层高尚人士,你要勇敢地走近他们,去与他们接触,即使为他们拾球也在所不惜。”


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