保险岛首页 > 展业研究院 >大保单开发 >高手绝招:要善于运用影响力中心的力量

高手绝招:要善于运用影响力中心的力量

时间:2015-09-16 | 来源:保险岛
导读:  高手绝招:要善于运用影响力中心的力量  蹇宏一次CLOSE六张保单  蹇宏很善于把客户变成自己促成的帮手,有一次为了造起声势,蹇宏约了一群准客户吃饭,其中一个客这群人中非常有影响力,是一家证券公司副总。  晚上吃饭,蹇宏先讲笑话把气氛搞起来,然后他说:“蹇...

  高手绝招:要善于运用影响力中心的力量


  蹇宏一次CLOSE六张保单


  蹇宏很善于把客户变成自己促成的帮手,有一次为了造起声势,蹇宏约了一群准客户吃饭,其中一个客这群人中非常有影响力,是一家证券公司副总。

  晚上吃饭,蹇宏先讲笑话把气氛搞起来,然后他说:“蹇宏,听说你们公司最近推出了一个新险种。’’

  蹇宏说:“投资理财保险。’’

  他说:“对对对,最近好多人对我说,但我又了解,你怎么不跟我讲讲呢?”

  蹇宏说:“朋友间聚会讲这个不是很扫兴吗?’’

  他说:“我还只有今晚有时间,你就跟我讲讲人说这种保险在国外是最先进的,很多人股票都这样的保险。’’

  蹇宏说:“那我就跟你们讲讲一些简单的条款边人也在听。”

  听完之后他说:“我们喊了这么多年的金融创不过人家保险,还讲代客理财,你看人家保险公客理财,还买基金送保险,这个险种真好,优点;一是买基金送保险,二是三是。。。他来讲了四大优点,又问蹇宏,你买了几份?”

  蹇宏说:“这个月钱不多,我只买了2 0份。”

  他说:我买3 0份,现在就签单,你带单来没有蹇宏说:“带了。”

  他说:“快拿出来,我今晚就签,接着说:“你们其他人怎么不买,这么好的保险,还不赶快买,每个人都买一点!’’当场8个人吃饭,6个人签单。

  事后蹇宏赞美他说:“你真很不错,像你这样的人做保险才厉害。’’他说:“真过瘾,下次再找我合作。”

  因为客户认可蹇宏这个人,所以才肯帮他。让客户帮你去促成,那才厉害!


  立即行动


  每个人都有自己的客户资源互联网。如果把所有的客户按行业分类,就会发现你的客户是个资源库,然后就用-个行业的客户为另-个行业服务,把资源整合起来,用客户为客户服务,最后大家都感谢你。你就是一个客户群的枢纽。


赞 0 收藏 0
分享:
优秀展业顾问
保险代理人