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高手绝招:多准备一些能让高端客户打开话匣子的话题!

时间:2015-09-16 | 来源:保险岛
导读:  高手绝招:多准备一些能让高端客户打开话匣子的黄金之问,然后仔细聆听  聆听胜于一切  几天以后,贝吉尔收到朋友帮他写的推荐信,介识一家建筑公司的年轻老板,这家建筑公司当时好几件非常重要的建筑工程,可以说是本市赫赫一家公司。  这位年轻的老板看过了贝吉尔这封...

  高手绝招:多准备一些能让高端客户打开话匣子的黄金之问,然后仔细聆听


  聆听胜于一切


  几天以后,贝吉尔收到朋友帮他写的推荐信,介识一家建筑公司的年轻老板,这家建筑公司当时好几件非常重要的建筑工程,可以说是本市赫赫一家公司。

  这位年轻的老板看过了贝吉尔这封介绍信以后,来跟他说:“假如阁下准备跟我谈保险的话,老毫无兴趣,我一个月前才买了好几笔保险。’’

  对方说话的神情,硬要让你觉得事情已经没有指望了,贝吉尔觉得自己要不知趣的话,可能碰一鼻子的灰但是他又想多了解一些有关这个人的事情,因尔很大胆地问了他一个问题。

  “艾伦先生,我很有兴趣请教您当年是怎样开始筑这个行业?’’

  这个问题让贝吉尔坐在那里听他整整谈了三个小故事。

  最后当他的秘书进来要他在几张支票上签字时,这才提醒了他时间,当秘书一走,这位年轻的生意人抬起头来看看贝吉尔,但是没有再说什么,贝吉尔也沉默地回望了他一眼。

  他接着问贝吉尔说:阁下希望我为你做些什么事吗?”

  贝吉尔很礼貌地回答说:“我希望你能再回答我几个问题好吗?’’    .

  当贝吉尔走出他的办公室时,贝吉尔对他这个人可以说彻底了解了:他的希望是什么,他的野心在哪里,以及他人生的目标,都在贝吉尔的掌握之中。贝吉尔记得当他们俩谈话的时候,他曾经说过:你所知道的这些事情,我从来没有告诉过任何人,甚至连我老婆都不知道。’’

  贝吉尔相信对方在那一天也发觉到一些他自己从来都不了解自己的地方,那些事情在他心中从来也没有真正形成过,却因他的好奇而表露真相。   

  这位年轻人很感谢他,对自己有这样的信心,他真诚地表示会把贝吉尔所告诉他的一切好好地想一想。

两个星期后,贝吉尔送给他一份建议书,建议他与合伙人如何来保障他们共同的事业,使这份事业继续不断的繁荣发展。当时正是圣诞节的前一天下午四点钟,他走出这家公司,在自己的皮包里所装的是三份保险合同书,一份是这位老板本身的人寿保险,价值十万美金,副总经理的人寿保险价值也是十万美金,另一位财务经理的人寿保险价值二万五千美金。

  这些定单也成为贝吉尔个人与这些人士长久友谊的开始。在接下来的十多年里,贝吉尔跟他们之间的保险合约金额一直升高到七十五万美金。


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