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克服拒绝大作战——我已经投保了,所以不会再买了

时间:2015-09-16 | 来源:保险岛
导读:  1.对象为家庭主妇时--  方法一:您已经投保了?那真是太好了,想必您一定觉得保险确实有其需要性吧!真为您这明智的决定而感到庆幸,不知是投何何种险种呢?那一家保险公司?别怪我啰嗦,既然有机会能与您交谈,总希望以我对保险的了解程度,提供您更多的资讯,所以才会...


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对象为家庭主妇时

  方法一:您已经投保了?那真是太好了,想必您一定觉得保险确实有其需要性吧!真为您这明智的决定而感到庆幸,不知是投何何种险种呢?那一家保险公司?别怪我啰嗦,既然有机会能与您交谈,总希望以我对保险的了解程度,提供您更多的资讯,所以才会问有关您投保的事,希望您不要介意!不知您可曾听过您的小孩考完试向抱怨:"真是气人!那道题目,明明知道很重要,怎会考出来后还不小心考错……",没错,往往我们对于应该在我们掌握范围内的事物,若结果却成为"失误"时,那种令人咬牙切齿的滋味,还真是不好受,所以您必定不希望将来有一天,您抱怨说:"气死了,明明投保了,原来以为汽车被偷了没关系,至少我有保险,哪知道当初保的金额那么少……",所以让我来替您看看,是否有遗漏或者需再增加的,好吗?

  方法二:真的啊!是多久前投保的呀!其实,像我从事这工作以来,接触过各式各样的人,每个人对保险有各种不同的看法,但每当我听见"我已经投保了",我就会觉得特别为他感到高兴,也为自己感到欣慰,毕竟,好的东西,是需要大家认可的,不是吗?不过,以您这样在打理家中一切这余,还不忘买份保险,替整个家在无形中多了一份的保障,真是令我佩服,就因为如此,我更要提醒您,随年龄的增加,所需要的保险就会有所不同,小时候总吵着要买玩具,而长大后可能会请求给了买电脑,您总不会告诉他,以前已经买了玩具,不需要再买电脑了吧!所以,诚心的希望能有机会替您服务,不知您愿意吗?

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对象为一家之主时

  方法一:您投保了,那不知尊人人是否投保了吗?像我保户,有许多都是自己买份保险,也不忘给太太买一份,连我这外人听了,都觉得很感动了,更何况是他们太太本身呢?夫妻呢!本就应该彼此扶持,才能相伴一生,常听人家说:"婚姻就像喝白开水,淡而无味",其实,我倒不这么认为,只是人往往在结婚后,就很自然的疏于表达彼此的关爱,总觉得都是老夫老妻了,不需要这一套,而有很多佳偶,就是因此转变为怨偶,真是可怕!您是否疏忽了慰问一辛劳的太太呢?买份保险送给,会比千百朵的玫瑰花便宜,倘若婚姻是白开水,那保险就是方糖,有投保的婚姻,是甜甜蜜蜜,而非淡而无味了,您觉得呢?

  方法二:常听人家说:"女人的衣柜,永远少一件衣服。"这句话蛮有意思的。那么,在人生的旅途中,保险似乎永远少一件,也许您觉得真有这么的夸张吗?但是,这确实是有道理的,以我们谈话的几分钟来说,在我体内不知有多少的细胞老死,又不知有多少细胞新生呢?这意谓阒,这一分钟的我和下一分钟的我,下一分钟危险可能就离我不远了,连短短的分钟,都会有如此大的变化,更何况是隔一段时间了,所以保险不怕您多买,就怕您少买,如同孩子渐渐长大,鞋子总会不再合穿,您必须再替他选双适合他现在的鞋子,而保险,不正是如此吗?

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对象为上班族时

  方法一:当我来与您谈话时,心里就已经猜到您可能已经投保了,因为一看您就知道是位做事谨慎,懂得规划未来的人,果然不出我所料理!不过,您知道吗?我主要是来告诉您一个好消息,本公司新推出了一项保险计划,尤其适合像您这般的上班族,套一句浒用语,您若不知道,可就落伍了,您应该也有所感触,一个人观念、思想落伍,他在工作上就容易觉得受到阻碍,更何况是有磁保险资讯的观念落伍,岂不是造成人生过程中更多的困境呢?我们常讲:"人生是场竞赛",那么,想在竞赛中获得成功的人就必须以最周祥的准备,去面对挑战,而最完美的保险,就是您获得的条件,您说的是吗?

  方法二:说实在的,我的保户中有许许多多都是在已投保的情况下,还是毅然决然再加保的,以找工作为例,每个人都希望能在福利好、升迁快、工作时间稳定的公司上班,对于自己的前途较有保障,而买保险,也正是如此,能在制度健全、服务完善、收费合理的保险公司投保,对自己的生活也较有保障,既然投保是必要的,就得谨慎选一家保险公司,以我在保险业多年的经验,还未遇过像现在这一家体制、服务等多方面如此健全的,我个人是觉得能在这家公司投保,真可说是有福气喔!


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