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高手绝招:大胆开口,敢于要单

时间:2015-09-16 | 来源:保险岛
导读:  高手绝招:大胆开口,敢于要单。  借酒壮胆成交保单  在成交高额保单的过程中,李建升有许多机会面对各大企业家,这些大企业家都是有名的人,他难道不会有一丝丝的害怕吗?  “基本上,保险行销人员应该保持诚恳且专业、谦虚且自信的态度,并了解该行业的背景和远景,如...

  高手绝招:大胆开口,敢于要单。


  借酒壮胆成交保单


  在成交高额保单的过程中,李建升有许多机会面对各大企业家,这些大企业家都是有名的人,他难道不会有一丝丝的害怕吗?

  “基本上,保险行销人员应该保持诚恳且专业、谦虚且自信的态度,并了解该行业的背景和远景,如此才不会因为没有准备而害怕。’’

  与大企业家打球是李建升的家常便饭,他坦诚自己在面对大企业家时也曾经感到不够自然。

  “此时,只有借酒壮胆喽!”李建升玩笑似地说。

  李建升以自己是过来人的身份提到一次借酒壮胆的经验,他缓缓地说:有一位客户是某家上市公司的大老板,或许是因为客户的个性和身份的缘故,在他的面前,我总觉得有些压力,对他感到有点害怕。有一次,我 请客户吃饭,在饭局中也喝了点小酒,并借着酒意鼓足勇气,大声地说:“X董,保险谈了那么久,你到底是买还是不买?问题出在哪里?我是不是需要再改善?还是要我再跑十趟?如果您觉得我哪里不好,请您告诉我!”

  董对李建升的态度起先感到诧异,进而笑着拍拍他的肩膀,爽快地说:“你安心啦,没问题!’’

  这次的饭局下来,李建升跟这位大老板的感情不但没有变质,反而比先前更好,更找回了李建升的信心。难怪李建升高兴地说:适当的一点点酒精,也可能促成一件保单喔!”


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