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高手绝招:用一些与大客户身份相称的事例警示他们

时间:2015-09-16 | 来源:保险岛
导读:  高手绝招:用与大客户身份相衬的事例警示他们  豪华邮轮必备救生艇  黄伟庆向莫先生推销保险,正逢莫先生动身去九龙。莫先生的办公楼在香港岛,厂址在九龙。  于是黄伟庆也跟着他一道去了九龙。  从天星码头到对岸海运码头的短短十分钟,是莫先生空闲的时候。黄伟庆已...

  高手绝招:用与大客户身份相衬的事例警示他们


  豪华邮轮必备救生艇


  黄伟庆向莫先生推销保险,正逢莫先生动身去九龙。莫先生的办公楼在香港岛,厂址在九龙。

  于是黄伟庆也跟着他一道去了九龙。

  从天星码头到对岸海运码头的短短十分钟,是莫先生空闲的时候。黄伟庆已几次想与他谈保险了,今天总算抓到了机会。

  当莫先生耐心听完黄伟庆的一番保险理论后,他微笑着反过来问黄伟庆。

  “小黄,你看我有买保险的必要吗?’’

  没等黄伟庆回答,他接着说:“我知道,美国友邦公司的实力与规模都是一流的。不过,我虽然不能与友邦公司相比,但是以我的财力,我可以买下整个友邦公司的三分之一。’’    

  说完,莫先生宽怀地笑笑。    

  听了莫先生的话,黄伟庆愣了,他无言以对。

  是啊,莫先生家大、业大,他的财产足以抵上友邦公司的三分之一,有如此雄厚的实力,他还需要买保险吗?    

  莫先生已经婉言谢绝,自己也似乎再不好意思充当说客劝他买保险。

  黄伟庆很难过,很失意。他感到自己找错了谈保险的对象,发现自己陷入窘境。

  黄伟庆面对的是一个温和谦厚,外表文雅却内心固若金汤,家财万贯足以抵御任何风浪的莫先生。

  莫先生没有给黄伟庆难堪。

  黄伟庆却在为自己寻找一个突破口。

  随着被渡轮犁开的浪花的喧哗声,时间在一秒一秒地过去。

  迎面而来的风吹得人好凉爽,但在黄伟庆的感觉里,那风带着船的速度,太快太猛了。

  渡轮已驶过维多利亚港面的五分之四。再过一分钟,船就要靠岸了。

  突然,黄伟庆只觉眼睛一亮:皇后般雍容华贵,环游世界的巨型邮船伊丽莎白二号正泊在尖沙嘴的码头上。

  看着这艘秀丽无比的邮船,黄伟庆的嘴角抿起了笑容。

  他回过头来对莫先生说:“哦,莫先生,您见多识广,现在有一个不解的问题困惑着我,我想请教您一下,您是否能给我点拨一下。’’

  “哦,有什么问题,小黄,你尽管提出来。’’莫先生很和蔼地说。

  “喏,您看,’’黄伟庆指着越来越近的巨轮说“那艘邮轮多大哦!’’

  随着黄伟庆的指点,莫老板也看到了伊丽莎白二号。

  “是很大。’’莫老板说。

  “这么大的船,行驶的时候一定很稳很安全吧?它绝对不会下沉,绝对不会有意外的事情发生吧?’’

  听了黄伟庆一连串的发问,莫老板说:“是的,我看很安全,不会有什么事情发生的。’’

  “那就奇怪了。莫先生,你看,它上面装了那么多救生艇,足有二十多条。我想,既然它不会下沉,很安全,很可靠,那为什么还要准备那么多救生艇呢。那么多救生艇放在它上面,对它来说不是很大的负荷吗?那是不是属于多此一举呢?我真想不通,请你一定告诉我其中的道理,好吗,否则我会老是琢磨下去的。’’

  莫先生看着眼前的黄庆伟,他觉得这个年轻人可真了不起。他太机智了,他在旁敲侧击,醉翁之意不在酒地问他。实质上他在指自己庞大的企业也像一艘船在商海上航行,必须要有防范意识。

  黄伟庆这么一比喻,立即让莫先生喜欢上了他的聪明和机智,因为黄伟庆一下擦亮了他忧患意识的火花。

  儒雅的莫先生轻轻地拍了拍黄伟庆的肩头:“有你的,小黄,明天早上请到我办公室。”

  后来莫先生向黄伟庆买了一张高额保单。


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