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高手绝招:帮助客户成功,自己更易成功

时间:2015-09-16 | 来源:保险岛
导读:  高手绝招:帮助客户成功,自己更易成功  贝吉尔力助客户升高职  多年以前有人介绍贝吉尔认识费城基拉德银行年轻职员克林特,当时对方只有二十一岁。贝吉办法要跟他做一笔小生意。  有一天,在贝吉尔跟他混熟了之后,就对他说:“克林特,你有一天会成为基拉德银行的董事...

  高手绝招:帮助客户成功,自己更易成功


  贝吉尔力助客户升高职


  多年以前有人介绍贝吉尔认识费城基拉德银行年轻职员克林特,当时对方只有二十一岁。贝吉办法要跟他做一笔小生意。

  有一天,在贝吉尔跟他混熟了之后,就对他说:“克林特,你有一天会成为基拉德银行的董事长,这家银行的高级主管之一!’’

  他忍不住大笑起来,但是贝吉尔很肯定地说:”我没有半点开玩笑的意思,你为什么认为自己不会爬长的宝座呢?我看不出有什么条件不利于你登上你看看你不是具备一切的条件吗?年轻、野心勃长得一副成功的模样,再加上你的人缘很好。你这家银行现在所有的高级主管当年都是从职员一上来的,等到他们退休或是过世,一定又有一批来,相信我的眼光一定不会错,你会成为优秀的。只要你有恒心做到那一步,就一定能够坐上这的董事长宝座。’’

  贝吉尔极力鼓励他去念有关银行的专门课程,而且参加演讲课程,他也乖乖地照实做了。不久以后,有一天公司把所有的员工召集起来,告诉大家说:公司目前面临了一个很大的难题,希望全体员工能够给公司想想办法,解决当前的困境。

  贝吉尔这位年轻的朋友当场站起来,把他的想法说给公司的经理听,他的语调充满自信,因此一鸣惊人。

  在开完了会以后,所有的职员都忍不住向他连声称赞他独到的见解。

  更使人意想不到的是,他在这样大的场合不但不怯场,更能口若悬河。

  第二天会议的主席把克林特叫进办公室,先把他大大地夸奖了一番,然后告诉他银行已经要采取他所提到的一个建议。

  不久以后,克林特就被升为部门的主管,你知道今天他的职位吗?他已经是宾西法尼亚一家最古老、最大的银行——普鲁维顿信托公司的副总裁。    

    克林特在发迹以后,经常向他的朋友大力推荐贝吉尔,每当他自己要买任何保险的时候,这笔生意一定是贝吉尔的。    

  许多年以前,贝吉尔有一次去见两个朋友,这两个人都称得上是前途无量的年轻生意,但是当时他们处境艰难,意志消沉,所以贝吉尔就他们两个人出来喝酒,给他们打打气。

  贝吉尔把商场上听到有人称赞他们两人的话,都一一十的告诉他们,其中不乏从许多大公司听来的,也是说他们那些强劲的对手,对他们两人也赞不绝口。

  贝吉尔忍不住提醒他们,五年以前他们还是一家名见经传的小公司,能有今天的成就真令人刮目相看,吉尔接着问他们说:“你们当年是怎么样开始打天下呢?’’这个问题一问出来就使两个人忍不住笑起来。并且开始谈到当年胼手砥足打天下的故事,有些惨淡的月真是令人难以想象竟是这样熬过来了。

  最后贝吉尔忍不住告诉他们:“我相信在这一行业里们会有最光明的远景。但是真正让他们信心大增的是到贝吉尔说:他们的强劲对手把他们两个当作这行业数一数二的佼佼者。”

  这些话也许早就传到他们耳中,但是很显然的,长以来却没有人这样当面赞扬他们,给他们打气加油。

  那天贝吉尔离开的时候,其中一个年轻人陪着他走电梯出口,他的手臂绕着贝吉尔的肩膀,很亲热的跟他说:“富兰克,最好你每个礼拜都过来聊聊天,给我们鼓励鼓励,怎么样?’’

  接下来的几年中,贝吉尔真的遵守诺言经常去看这两个人,而且找机会给他们加油,自然少不得也要推销保险。皇天不负苦心人,这两个人果然不出贝吉尔所料,在商场上闯出一番像样的事业,而贝吉尔跟他们的友谊也更为坚固。


  立即行动


  美国前总统林肯说:“当你有某_种正当的理由需要赢得别人的支持时,首先你要争取机会,让对方相信你是他真正的朋友,然后用一点甜言蜜语来打动他的心,这些甜言蜜语必须十分合理,而且是要一用之下,使他能够判断得出你所持理由的正确性。”

  你帮助你的客户成功过几次?那就现在行动吧'他们期待着你的帮助!


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