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开口要求转介绍名单的五个最佳时机

时间:2015-09-15 | 来源:网络
导读:开口要求转介绍名单的五个最佳时机

  客户的顾虑

  如果我可以给他介绍,那么我介绍什么人给他呢?(需要具体的提示和方法)

  如果他去纠缠我的朋友,给朋友带来麻烦怎么办?

  如果朋友知道是我介绍来的,他们相处又不融洽,那么连累我和朋友的感情怎么办?

  自己买的保险还未受益,怕保险害了自己的朋友。

  怕朋友怀疑有“利益”在里面……

  当你考虑何时该提出转介绍时,以下有两件事值得注意:

  一、当客户觉得你斤两不够时,他们不会准备好提供转介绍名单,所以你必须尽可能提供准客户多方面的服务,即使这些举动对销售并没有多大的助益。服务建立信任感,而信任感则会产生转介绍名单。

  二、外向开放的人比较愿意让你打入他们的团体中,建立关系后你马上寻求转介绍,而个性保守的人也可能有大量的名单,你需要多花些时间,取得他们的信任。

  开口要求名单的五个最佳时机

  送满期金、理赔金、保户出院时

  送第二张保单时

  当保户对保障有疑惑、不了解保单内容、或是想要解约时

  促成之后

  计划书送出后,客户拒绝投保时

  三件事可以让你的转介绍成功

  你的勇气(特别是当你没有勇气从事转介绍时)

  转介绍的和谐程度

  你和转介绍者的关系

  转介绍六部曲

  你认同我的服务吗?

  你可以给我一些建议和希望?

  帮助我成功条件之一:要求转介绍

  帮助客户减压,处理拒绝问题

  先从单位同事名单要起,打开思路后,再寻找符合条件的客户

  表示感谢,并保证会将约访及见面结果告诉介绍人

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