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对家人的责任让他走进保险,对客户的责任让他做到更好!

时间:2017-04-21 | 来源:保险岛
导读:

2012年9月16日,魏民走入了中国太平洋人寿保险股份有限公司北京分公司海淀支公司的职场大门,从此,他成为了一名保险从业者,在这个岗位上兢兢业业。从一名普通的保险营销员到如今的业务主任,5年的时间过去,无数的印记仿佛就在昨天,那里有汗水,有收获。

对家人的责任让他走进保险,对客户的责任让他做到更好!


责任让他走进保险


2004年~2012年,魏民从事的是物业管理的工作,从物业管理师做到大区经理,他感觉自己在这个行业里的职业生涯走到了头,可是他还没有“满足”,他不想职业道路就此停滞。于是,他想到换份工作,哪怕从头开始,也要一直往前,永不止步。正好这时太平洋保险公司在打电话招聘,他也借此踏入了保险行业。


其实,选择太平洋保险魏民可不是草率而行,而是经过多方考察后决定的。太平洋保险行业前景好,发展晋升空间大,关键还没有考核压力,时间也自由,这些都给他最终决定加入太平洋保险加了分。不过,真正让他下定决定加入保险行业的,是做为父亲的责任。


结婚有了孩子之后,魏民感觉身上的责任就不同了。他是家里的顶梁柱,孩子健康成长、父母安享晚年,都是他的责任,都需要有更多的收入作为支撑,而保险可以帮助他分担这部分责任。孩子出生后,他给自己买了意外险,这让他对保险有了很深的体会,也正是因此,他觉得保险是一份很有意义和价值的工作,它真正能够给别人带去帮助,只要有呼吸的人都需要保险。所以,从事保险行业一定是一个正确的选择!


体会到保险的好,就能一直走下去


魏民之前没有干过销售,再加上性格内向不爱说话,所以初期困难重重,甚至是用逃避的方法来应对展业。他的第一个月基本是荒废的,当夜深人静的时候,他总是无法入眠,因为他要生存,他要养家,这样的逃避根本无法解决问题。于是他逼着自己去面对,每天给自己定任务量:拨打30个客户电话,虽然刚开始很难完成,但他一直督促自己,坚持不懈。到第二个月的时候,他已经积累了十几个准客户了,虽然还没有签单,但他看到了希望。


有一次,他与原来单位的同事叙旧,一位大姐知道他是保险公司的员工,就表示要主动了解保险,给自己的孙子也买一份。因为孩子的父母年纪小,承担不了多少做父母的责任,所以大姐每月1400元的工资除了租房还要带孙子,生活并不富裕。可即便如此,大姐还是想要给孙子买保险,想给孙子一个更可靠的健康保障。最终,大姐年交保费1800元给孙子买了一份保额11.5万元的大病保险。这虽然是魏民所有客户中保额最低的一个,但却是保险意识最好的一个,这让他坚定了把保险事业干好的信念!


机遇与挑战并存,信心与梦想同在


最让魏民感到骄傲的是,在他多年的保险工作过程中,他不但为客户家庭带来了保障,为企业创建了风控,为社会创造了价值,还为自己积累了经验。专业素养的提升不断地提醒他:能力越大,责任越大。


一方面,要始终以客为尊,给客户的承诺一定要做到;另一方面,也要对团队的发展负责,在公司和团队需要的时候,能够站出来带领队伍前行。不论队伍大小,时刻牢记自己不是一个人在战斗。


未来机遇与挑战并存,但有信心,有决心,无论面对怎样的艰难险阻,魏民都会坚守诚信,精益求精,与时俱进,感恩前行,组建属于自己的团队,用专业能力和贴心服务打动客户,用保险保障伴随客户一生!


                   ——专访中国太平洋人寿保险股份有限公司北京分公司海淀支公司业务主任魏民先生


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