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因没有保险生活一落千丈,如今他懂得珍惜,更懂得用心做保险!

时间:2017-01-16 | 来源:保险岛
导读:

唐家迎,中国平安保险(集团)股份有限公司崇左中心支公司的一名业务主任,2015年9月18日加入保险行业。虽然在保险领域工作的时间还不长,但他一直坚持四项原则:对客户专业真诚;对同事真心互助;对事业勤奋敬业;对荣誉不忘初心!他没有轰轰烈烈的传奇经历,只有一步一步脚踏实地的前行脚印。他连续两年荣获公司钻石新星荣誉称号,成为公司钻石俱乐部荣誉会员。他只想诚恳服务,回馈社会,造福人类,成就自我!


与家人同行


唐家迎之所以能加入保险行业,是因为家人的影响。


最开始,唐家迎是在一家外企林浆纸一体化公司从事管理工作,这一干就是10年。10年后,自己的工作还是平淡无奇,可家人在平安保险的工作却越做越好,业绩增长,收入增加,前景更是一片大好。再加上平安保险产品种类多样,收入来源丰富,公司福利待遇又好,唐家迎便心动了,辞去原本稳定的工作,加入到保险营销员大军中,与家人一起,开创事业新的里程碑。


除此之外,唐家迎选择保险行业的原因还有两个方面的考虑:一是因为家庭中的责任越来越大,孩子健康成长、父母安享晚年,都需要有更多的收入作为支撑;二是他对保险行业的认同,保险是一份很有意义和价值的工作,它真正能够给别人带去帮助。保险让每一个人有钱治病,让每一个孩子有钱读书,让每一个老人有钱养老,让我们的生活更美好!


因没有保险生活一落千丈,如今他懂得珍惜,更懂得用心做保险!


风险过后的悔恨最痛心


没有接触保险之前,唐家迎也和大多数人一样,觉得买保险没用,可等到真正想用的时候,才发现后悔只是徒劳。正是因为经历过风险,才更知保险的重要性。


小的时候,唐家迎家里经济条件富足,父亲是一名建筑工程承包商,一个人承担着家里所有的开支。可是在1986年的冬天,母亲病倒了,父亲带着母亲到大城市各大医院辗转治疗,一直没有起到多大的效果,但钱却像流水一样花出去了。母亲病倒后,他们一家的生活一落千丈,原本赚钱养家的父亲不得不照顾母亲,收入没有了着落,3年就把家里的全部积蓄26万元花光,最后父亲无能为力,只能放弃治疗,将母亲接回家中休养。万幸的是,母亲在休养2年后,病情有了好转,可是他们的生活却彻底跌入谷底,最穷的时候连生火的火柴都是跟村里人借的,3个姐姐也因此早早辍学,赚钱养家。


如果当年母亲也拥有一份高保障的保险,那26万元的巨额治疗费就不用他们自己掏,原本富裕的家庭也不会回到解放前。可惜人生没有如果,所以唐家迎更加珍惜现在。这段经历总能激发他推广、普及保险的信心,让更多的人和家庭都拥有保障,不再为悔恨痛心!


主动营销 赢得客户


在事业起步阶段,唐家迎确实遇到过很多困难,陌生的城市,没有客户资源,再加上没有有效的陌拜方法,业绩平平,增员也没效果。不过这些问题,在他看来都不是障碍,因为自己热爱,所以坚持、努力,用心去帮客户做家庭保障分析。


去年,唐家迎遇到过一位客户大姐,在与她交谈过程中,唐家迎发现大姐是个极重视理财规划的人,同时也非常注重自己的生活品质。于是他就主动开口,与大姐交谈理财规划的相关知识,并根据她的家庭收入情况,给其制定了家庭理财计划,为她详细讲解了产品责任等内容。最后,在唐家迎优质、专业的服务下,大姐购买了合适的保险产品。


唐家迎说,有困难不怕,就怕你没有解决困难的勇气。在做保险工作的过程中,他接触到了很多不同类型的人,其中不乏成功人士。从他们身上,唐家迎学到很多走向成功的经验,让他能够更直接、更全面地去了解成功人士身上的一些特性。这也是他从事保险行业获得的附加收益。


做保险就是做人


唐家迎说,其实做保险就是做人,让客户感觉到你更专业、更可信,这个单子就八九不离十了。有句话说的好:上等人付出,中等人交换,下等人索取。只要付出了,不管能否签单,客户都会拿你当信得过的人,当他们有需求时,自然更愿意在你这里投保。


目前,唐家迎也在积极尝试互联网展业渠道,将自己对保险的见解和理念传播出去,与生活中没有机会交流的人开启沟通的桥梁,方便快捷地宣传和推广保险,获取客户资源以及吸引增员。有了客户资源,才能有签单的可能;有了增员,才能有团队。一个人的力量固然重要,但团队的力量更是无穷!


未来,唐家迎坚持求“稳”:每天至少有效拜访5位客户,并热心服务;组建自己的团队,让团队超过100人。这是最平凡的目标,也是最努力的付出!


——专访中国平安保险(集团)股份有限公司崇左中心支公司业务主任唐家迎先生


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